对话佳静衣车黄道生---妙在佳品 静在内心

        一篇文章，形神兼备方能称得上是佳作。同样的，一个好的品牌，也需要兼备外在和内在美。“佳静”二字，深深地包含了台州市佳静衣车有限公司总经理黄道生对其品牌的高要求和高目标。“佳”字寓意产品外观漂亮，外观漂亮的产品才能吸引客户；“静”字则寓意产品有内涵，强调机器噪声低、品质好。正是在对“妙在佳品，静在内心”的追求下，黄道生带领佳静人在裘皮机市场中不断摸索，不断创新，走出了一条属于自己的康庄大道。

       专注市场 积极应对新变化

       在我国的缝制机械产品中，裘皮缝纫机算得上是一个“偏门”的产品类别。由于行业涉及面较窄，裘皮缝纫机械的生产企业并不多，在国内早期的裘皮服装工厂大都只能选择进口设备，价格昂贵且维修困难。当世界性的裘皮生产中心转向中国以后，国内的裘皮机生产也开始起步，其中创建于1998年的台州市佳静衣车有限公司（以下简称“佳静”）堪称国内裘皮机企业的佼佼者。

        据黄总介绍，佳静在创建初期也有尝试过生产其他品种的缝纫机械，但后来发现特种机这个领域的需求有所上升，而且进口的裘皮机产品也存在很多问题，佳静就决定将主要的生产和研发放到裘皮机上。凭借着刻苦的专研精神和物美价优的产品优势，佳静很快在市场上站稳脚跟，并不断发展壮大。2004年，佳静的裘皮机产量达到5000台，与“飞人”齐平，2005年产量猛增至1万台并从此坐上了“裘皮机大王”的宝座，至今还无品牌出其左右。

        经过十几年的发展，我国的裘皮机市场逐渐趋于饱和，裘皮机生产企业的发展开始履步维艰。近几年，服装企业库存积压、设备更新换代速度放缓等因素直接影响到缝制设备企业的发展，导致整个缝制机械行业的利润空间急剧缩水。“裘皮机的主要销售市场在东北、西北等中国北方地区和俄罗斯、加拿大等国外市场。俄罗斯卢布的大幅度贬值更是让裘皮机生产企业的处境越加艰难。可以说，整个行业的市场行情都很不好。”但黄总却很乐观，他说，套用一句话，“冬天来了，春天也不远了。”他坚信，市场有好有坏，这是很正常的现象，而且好坏的界定是相对的，如何变坏为好，关键在于你是否有恒心、有信心、有悟性找到解决这个问题的方法。

        在行业高速前行中分得发展红利容易，在行业低迷中逆势而上则实属不易。面对行业市场的低谷运行，佳静一直秉承“自主创新、精心管理、艰苦创业、创造未来”的宗旨，不断进取，竭诚与国内外客商广泛合作，共展宏图。

        提高产品质量 打造品牌优势

        佳静所在的台州地区是我国最重要的缝纫机生产聚集地，具备完善的生产供应链条。由于入门门槛低导致了众多企业纷纷进入缝制设备行业，一时企业林立、参差不齐，同时也加剧了市场竞争的激烈程度，企业之间靠价格战来取胜，将价格一降再降，以迎合整个市场环境，抢占有限的市场份额。这种低价恶性竞争，不可避免地扰乱了正常的市场环境，破坏了行业良性的运行秩序。“恶性竞争导致企业无利可图，这样企业就没有能力做好产品，品牌自然也不会树立起来。在台州地区生产裘皮机和皮革机的企业较少，所以我们另辟蹊径以寻求发展。”黄总解释说。佳静可以实现自主生产多种缝纫机零配件，不仅为裘皮机和皮革机产品降低了成本，也为裘皮机和皮革机的生产、制造创造了便利条件。凭借如此优良的区域优势和自身优势，佳静致力于打造优质产品，在产品的品质下功夫，不断生产高品牌、优质量的产品为广大用户提供帮助。

        佳静现在仍以裘皮机为主导产品，是专业生产裘皮机、拉帮机的厂家，是国内最大的生产基地。产品已通过ISO9000质量体系认证、CE认证、CQGC认证。佳静技术力量雄厚，生产设备精良，检测设备齐全，以超群的品质立于市场先导地位。“在质量管理方面我们主要是严格的执行ISO质量管理体系和5S管理的那些流程和操作，这个管理体系其实是非常严密和有效的，只要按照这些流程来控制，在生产过程中就能够很好的控制质量。我是做技术出身的，关于质量管理的感受就是：做产品、做公司和做人一样。一般做技术的人都比较认真，我们对各个环节质量管理的基本要求就是认真！对自己认真，对产品认真，对我们的客户一样认真。只要做到这些认真，我们的质量自然就经得起考验。”黄总说。

        面对一些企业只看重价格、不重视品质的破坏市场秩序的行为，黄总呼吁行业相关协会和国家相关部门能采取及时有效的措施和政策来解决这个问题。当然，这也需要每一个企业和品牌能承担起社会的责任，完成社会赋予企业的神圣使命，不辜负社会群众寄予企业的无限信任，从自身做起，从产品入手，不断提高产品的质量，真正为行业的良性发展贡献一份力量。黄总说，佳静也在为此而努力着。“佳静”品牌能畅销国内，远销国外市场，深得用户信任喜爱，原因正在于此。

        技术创新 完善产业链条

        为了延伸产业链，从2006年开始佳静向拉帮机领域进军并很快推出了302拉帮机，当年产量即达到1000台，第二年就增长到3000台。经过2008年的金融危机，黄总开始涉足特种缝纫机生产领域，不断推出了373系列钉扣机、皮革机、特种机等系列产品。

        这样的产业链条，看似简单，但是背后的付出却是巨大的。黄总说，“开始的时候我们的产品跟进口产品相比并没有什么技术优势，只能凭借价格优势占领一部分市场。但后来，我们在生产过程中非常重视对产品应用的调研和改进。我本人做过十几年的缝纫机技术工作，所以对技术创新这方面特别重视，我们投入了全部的人力和物力资源，对维修养护过程中发现的机械问题进行了技术改进和研发。经过这几年不断地努力，我们已经成功地解决了裘皮机在生产应用当中的许多问题。”

        改进后的佳静裘皮机系列产品主要是在节能、环保、高效和操作便捷这几个方面的技术创新比较突出，黄总说，“我们对裘皮服装生产线上的工人的操作进行了大量的调研，并以此为基础开展了这些技术创新。服装企业工人在操作裘皮机的时候，最看重的就是操作的方便性，而企业主最看重的就是机器效率和节能。现在，操作我们的裘皮机，只要对工人进行简单的培训就可以了。在节能的同时，我们还通过改进关键部件，提高了机器的速度。还有很多提高生产效率的的改进。举个例子，以前老式的裘皮机在维护过程中需要经常添加润滑油，而且在缝制的过程中还会出现漏油和油液溅出的现象，油液会污染到皮毛并导致残次品的产生。我们通过技术改进，设计了全新的润滑装置，完全杜绝了漏油溅油现象，而且使机器维护更加方便和省油。这一项改进大大降低了裘皮机的使用维护成本，并提高了缝制质量。”

        黄总说：“现在与国内外的同类产品相比，我们已经拥有了很强的技术优势，这些都是我们多年来不断努力创新的结果，也是我们佳静的生存之本。”这一切，都是基于佳静雄厚的技术人才的支持。

        为充实缝制品需求，佳静组织技术、生产两支队伍，以不断研发新型结构产品来带动缝纫机行业的发展。为了保证雄厚的技术研发实力，佳静的技术人才都是靠自己培养的。黄总说，人才培养是个长期的过程，同行业间的人才竞争很激烈，人员流动性也大。和其他缝纫机设备行业不同，裘皮机及其他特种机产品有自己的特点，都需要企业技术人员自己摸索和研究，从其他企业挖人的作用不大，需要自己培养人才。经过十几年的积累，佳静培养出一批国家级技术人才，对产品性能、技术要求等都有很好的把握。

        目前，佳静的产品有拉帮机系列、裘皮机系列、钉扣机系列，如JJ2610型、JJ600型电脑直驱裘皮机、JJ302型系列的电脑直驱拉帮机、钉扣机等产品，具有高速、自动停车、电脑直驱、无级调速等功能，是广大用户的最佳选择。各系列机种是服装、皮毛、皮革、鞋、帽、箱包等行业不可多得的缝制设备，也是中厚料皮毛、中等皮革、手套和运动鞋等制品的多功能理想设备。

        据黄总透露，在上海CISMA2015上，佳静将推出一款全新型的特种机系列产品，为客户带来更高的生产效益。