石狮推出本土O2O服装平台 探路突围与转型

       在线下销售遇冷式微、线上销售依赖电商巨头的双重夹击下，作为传统服装制造和销售企业的集结重地，石狮该何去何从？8月中旬，石狮推出首个本土O2O服装行业平台——中纺在线，探路突围与转型。

       “从上线后的情况看，无论是本土、外埠的商户，还是全国服装专业市场的进驻数量，均达到我们的预期。”近日，位于石狮电商园内的中纺在线平台负责人张曙光告诉记者，平台满月不久，入驻的服装商户已逾8万家，全国各类服装市场28个，包括石狮、晋江、常熟等国内最重要的服装产业基地的重点实体商城多数已纳入平台。

       据了解，中纺在线平台隶属石狮中纺联合品牌管理股份有限公司。该公司由石狮纺织服装商会联合石狮爱登堡服装、龙诚、裕通等多家龙头服装企业发起投资组建而成，是家典型的众筹型企业。

       业界更为关心的，是这个平台的运行模式。“上游连接国内几大服装产业基地，中游由中纺在线O2O采购基地平台搭台，下游辐射线上店铺、移动端微店、线下实体店铺。”张曙光说。

       石狮是闽派服装的大本营和策源地，是闻名全国的中国休闲服装名城。庞大的服装产能和销售专业市场，曾为石狮赢得“小香港”的美誉。然而，近年来，随着广东、浙江、江苏等服装生产和销售基地的崛起，以制造和实体销售见长的石狮服装业在全国的影响力开始下降。

       与此同时，国内电商巨头也在崛起，石狮传统的“制造—专业市场—批发”服装销售模式备受挑战。一大批石狮服装企业开始借助阿里巴巴、京东等电商巨头进行网上销售。统计显示，2014年石狮服装的网络零售交易额逾600亿元。

       然而，硬币的另一面是，由于平台的控制权不在自己手中，石狮服装企业普遍缺乏话语权，石狮服装在网络零售平台上有价格优势，却没品牌优势。阿里巴巴发布的数据显示，石狮服装网上销售的平均客单价比行业低40%，同质化程度达60%。

       “低价的背后是竞相杀价。量上去了，呈现的却是量增、价低、利薄的态势。这是我们自建O2O平台的原因所在，我们希望借此重掌行业的话语权和定价权。”石狮纺织服装商会会长田启明说。

       在中国纺织工业联合会副会长杨纪朝看来，石狮推出O2O平台对服装销售产业链进行整合，是“互联网+”时代传统产业转型升级的一个积极尝试。这种努力，有利于石狮服装加速提质换挡，顺应互联网趋势，在加快石狮本土服装产业转型升级的同时，提升石狮服装在全国业界的话语权和影响力。