研发和市场，竟然有如此缠绵的关系？

       很多企业一直强调，产品研发当中的市场驱动，这是为什么？

       道理很简单，因为产品来自对市场的深刻理解，来自对目标市场的深刻把握。在市场经济下，品牌的价值、产品的价值、企业的价值包括人的价值，最终都要通过市场来体现。对于现代企业而言，产品是其生产经营的载体，企业生产出来的产品能否畅销市场，则要看该企业在产品研发过程中是否对市场进行了深入地研究、对市场消费需求进行了充分预测。

       在企业实际经营发展中，最好的技术、最好的研发固然是其核心竞争力所在，但缺乏市场营销的产品研发不一定能转化为市场需求，产品投放市场后可能得不到消费者的青睐而出现滞销，巨额投资难以收回，从而使企业蒙受重大损失，制约企业的持续快速发展。

       因此，说到研发和市场之间的互动，IPD里特别强调跨部门的团队协作，产品研发就是多个部门的团队协作的成果，产品从生到死整个过程，首先要把市场作为最核心的需求来源，然后在研发基础之上进行加工，形成产品的最终模样。

       因为市场是客户的原始需求，需要转化成可以进行技术实现的，从产品开发到最终推上市的过程，怎么才能保证这个产品过程中的各项需求没有变化，就需要不断地验证，原来定义的价值市场是不是已经产生了分歧？原来的销售规模和竞争力是不是还能保持住？这就需要一直在进行动态的调整。

       到了开发后期市场时，就要进行酝酿怎么去推广产品，怎么去验证产品，是不是能把那些优势内容展现出来让客户接受，然后才有可能大面积推广销售。这整个过程都是在互动的过程。

       因此，由市场驱动的产品研发，最核心地是理解客户的真正需求，围绕市场需求进行开发，帮助客户获取成功。企业需要预测客户需求及行为趋势，以用户为中心进行产品设计，并持续的和客户保持沟通以验证产品是否符合市场需求。