告别野蛮生长 市场驱动农村电商新发展

       近日，第三届中国淘宝村高峰论坛在浙江省举办。会上，阿里研究院发布的《2015年中国淘宝村研究报告》指出，农村电商已经由传统野蛮生长年代过渡到了市场驱动年代。在这种大背景下，自品牌的发展将迎来新机遇。

       1、农村已成电商“新蓝海”

       淘宝作为国内电商平台的代表，给农村带来的变化已经显而易见。不过，从某种程度上说，各地纷纷涌现的淘宝村更多的是一种自下而上的产业集群。而从今年开始，包括阿里、京东、苏宁在内的电商巨头开始主动下沉，抢滩农村市场，并且提出不仅要把电商体系沉下去，还要把农资土货产品运上来。根据阿里研究院的预计，到明年，全国农村电商市场规模将达到4600亿元。这一庞大的市场容量加上淘宝村模式的逐渐成形无疑成为电商巨头们下乡进村的天然动力。

       早在阿里巴巴上市时，阿里巴巴就提出了包括“农村、跨境、大数据”在内的三大战略布局。“淘宝村是草根农民自下而上生长产生的农村电商集群，而农村淘宝是政府和电商平台驱动的自上而下构建的农村电子商务服务体系，我们要打通消费品下乡和农产品上行的渠道。” 阿里巴巴集团副总裁高红冰表示，阿里的农村战略其终极目标都是通过农村的互联网化，实现农民增收、农村经济发展、农业升级，并推动新型城镇化的落地。

       农村电商借助淘宝村模式在全国各地快速复制的现象在晋江表现尤为明显。去年，晋江仅有6个淘宝村榜上有名，今年增至25个，新增2个淘宝镇。对于淘宝村后续的发展，不少晋江淘宝村负责人向记者表示，以各个淘宝村所在区域的制造产业为基础，诞生出来的淘宝村，不单具有当地的产业特色，还融入了更为灵活的个性化定制、抱团合作、资源整合等。可以说，淘宝村集群的发展模式将是晋江电商发展的新方向和突破口。

       2、从野蛮生长进入市场驱动

       以淘宝村为代表的农村电商迎来大发展，也促使淘宝村产品多元化特征特别显著。众多淘宝村主营商品独具特色。根据阿里巴巴研究院抽样数据显示，2015年，淘宝村网店销售额最高的商品是服装，家具和鞋分列第二、第三位，第四到第十位依次是：汽车用品、箱包皮具、玩具、居家日用品、床上用品、户外用品和家装主材。这些商品大致对应于消费者的网购需求，反映的是大众化选择。

       淘宝村从单一农副产品向多元化产品发展的过程中，淘宝村的发展也呈现多样化。高红冰总结指出，淘宝村近年来呈现四大年度特征。其一，集群化。数据显示，淘宝村集群化发展的特征，在山东西南部、江苏北部、长三角、浙江南部、珠三角、潮汕地区、福建东南部最为显著，许多地方都出现了淘宝村连片出现的情况。其二、跨境化。早期形成的淘宝村，基本上都是基于互联网上发现的国内市场某种产品需求，结合农村低成本的制造和运营优势成长起来，随着淘宝村不断走向成熟，产品逐渐升级，加上阿里零售平台的外向化功能不断强化，越来越多的淘宝村开始呈现“跨境化”的发展趋势。

       “除了上述两大趋势外，B2B类电商村涌现和从野蛮生长到探索主动创建，这两大特征也尤为明显。”上述人士分析认为，在B2B方面，淘宝村，不仅是淘宝的淘宝村，其交易类型也在从单一的网络零售向复合模式转变。数据显示，2015年，B2B类的电商村已经开始规模化出现。在主动创建方面，随着淘宝村在农村电子商务工作中的重要性不断上升，各地政府对淘宝村的扶持政策也在不断加强。2014-2015年，淘宝村已经从完全的草根野蛮生长阶段，逐步进入到市场与政府协同推进阶段，市场驱动产业变革的效应初显。

       对于上述的趋势分析，记者也从获奖的晋江淘宝村相关负责人处得到证实。晋江永和镇玉湖村党支部书记蔡金鼎告诉记者，玉湖村已连续两年获评淘宝村，一方面得益于玉湖村村民勇于尝试新模式，借助网络渠道打通销路；另外一方面，玉湖村两委积极做好服务工作，自发成立青年电商服务中心，建立灵活机制，与第三方运营公司、银行、仓储托管、淘宝大学等对接，鼓励电商发展。“未来，我们将引导村民进行抱团发展，实施个性化产品研发，引入跨境电商代运营机构，为迎合淘宝村发展新趋势做准备。”

       作为中国鞋都的陈埭镇，此次有16个淘宝村榜上有名。陈埭镇企业党委书记孙水滨指出，“作为全国制鞋产业中心，陈埭镇不单拥有完善的制鞋产业链基础，在电商业态的运用上也走在前列。在积极谋划村村实现淘宝村，村村有各自产业特色外，我们也在整合鞋都产业园等电商服务机构，搭建淘宝村B2B展销平台，让更多陈埭的产品通过淘宝村走出去。”

       3、自品牌将成农村电商风口

       农村电商市场蓝海一片，淘宝村作为电商新业态已呈现星火燎原之势。在这股新电商浪潮下，自品牌脱胎于早前的淘品牌成为一股新力量频频出现在电商渠道上，成为淘宝村卖家们安身立命，寻求大发展的突破口。

       “过去几年，大家在淘宝平台上认识了一个词叫做淘品牌，但是我们认为，未来淘宝品会向自品牌的模式转变。”在淘宝网副总裁杨过看来，淘品牌和自品牌有很大区别，淘品牌更擅长做流量的运营，他们依照PC互联网成长起来，比较传统。自品牌则擅长运用用户、粉丝，提供个性化的商品。

       “自品牌是我们在未来要重点扶植的新卖家群体。自品牌背后是更多的创业者、创二代。如今的中国更多的资源集合在创二代身上。比如，大家说的服饰，网络红人网店，很多高颜值的模特，他有自己的公司，会做各种服装的搭配，符合最新的潮流，而且他们的销量比传统品牌爆发力更强。”在此背景下，杨过透露，“未来，淘宝将提供更多的机会给新农人、创客、创二代。”

       “整个自品牌实际代表了90后新的卖家群体，他们学历高、非常熟悉互联网，特别熟悉整个微博、微信无线这一块，他们还都非常善于个性化，善用社区营销。尽管目前这类人群数量有限，体量有限，但他们却代表了淘宝网上土壤当中成长起来的新卖家群体。”杨过指出，阿里通过各种数据和以往销售数据总结发现，很多自品牌在销售过程中，创造了诸多传统品牌当中没有的商品和服务，因此自品牌在网上的增长会更具优势，创业的空间也会更大。

       对于上述观点记者也从多个淘宝村负责人处得到证实。“在我们村那些卖得好的产品，除了运营能力不错外，产品的创新也很重要。他们往往小批量多品类生产，一旦哪一个款式好卖便会立即下单再返单。以消费者为导向的生产方式已逐渐成为他们取胜的关键点。”淘宝村相关负责人表示。

       “目前，我们也在积极引导村民之间看是否能够抱团合作，或者引入经验丰富的运营团队，加大对自品牌的发展，这样才能在同质化的当下为自己赢得更为长远的发展。”蔡金鼎表示。