实地走访：直面电脑刺绣机制造商生存现状（三）

       玛雅：“智”造创未来
        文/易成
     
        诸暨玛雅电器机械有限公司位于浙江省诸暨市江龙工业区，是一家专业研发和生产电脑刺绣机的高新技术企业。玛雅常务副总经理曾朝阳坦言：玛雅自建厂以来都是以外销为主，外销占比达80%以上，产品远销韩国以及东南亚、南亚、中东、非洲、东欧和南美等地，但国内市场的萧条也让刺绣机品牌在国外市场的竞争变得更加激烈。

        为了在产品和技术上做到真正地“智”造，玛雅一方面加强与国内国际一流电控品牌的对接合作，并持续地与国内外的高端研究机构建立战略合作关系，另一方面高效地打造自己的技术研发团队，聘请专业技术人才，如今玛雅已经拥有高速毛巾绣、多色烫钻、超多头、超高速和自动换底线等一系列新技术。
        曾朝阳介绍，玛雅拥有以下六大优势：一是绣机产品系列全面，无论是多头、超多头、特种绣、平绣还是其他的机型，玛雅一应俱全；二是市场覆盖面广，自玛雅成立以来，公司市场定位比较广泛，内外销结合同步发展，同时扩大外销市场覆盖面，由传统的印巴等市场扩大到韩国、迪拜等高端市场；三是与顾客群、代理商合作时间长，情感基础牢固，这将有利于玛雅的长远发展；四是管理体系规范，根据不同人的特点、不同的机型有不同的管理方案，从进货检验到加工过程再到出厂检验，也有一套比较完善的管控体系，确保整个工厂的正常运转以及产品质量的可控；五是自动化设备的引进，玛雅是以装配为主的制造型企业，组装核心在于装配过程的工艺，引入自动化设备，装配由原来的靠人力过渡到靠机器，不仅提高了装配效率还能确保生产质量；六是玛雅结合国家提出的“中国制造2025”和“互联网+”，把信息化纳入企业发展的重要项目来推进，将信息流、物资流和资金流有机结合，搭建信息化平台，将企业打造成信息化和现代化的工厂。
 
        金傲宇：技术升级
        文/张昭质

        佛山创傲电脑机械有限公司主要研发和生产平绣机和毛巾绣机。近两年来，公司的两大类主要产品不断调整升级，获得了市场的良好反响。经过相关人员的精心研发，金傲宇（为佛山创傲公司的刺绣机品牌）的高速机转速已经从原先的700转/分钟提高到1200转/分钟。转速提升的同时，产品功能不断扩展、产品性能日渐稳定。升级后的产品还增加了自动换底线功能，机器耐用程度和绣品质量相较以前大大提升，产品向高效、自动化、省人方向又迈进了一步。
        2015年，以广东汕头、绍兴柯桥以及广佛地区为代表的内销市场需求不断下滑，与此同时，近年来的花边产业已经呈现出向越南等东南亚国家转移的趋势。当刺绣机产业处于下行通道中，客户怎么想、市场需要什么样的设备，成为制造商关心的重中之重。佛山创傲致力于技术的革新和性能的提升，坚持开发满足中高端市场需求的产品，追求企业的差异化发展。目前来看，创傲的研发投入占销售额的10%~15%，试图通过技术的创新和功能的完善推进产业的自动化进程，帮助工厂减少对人工的依赖。
 
        万龙：打造精品绗绣一体机
        文/蔡怿波

        江苏南通万龙机械科技有限公司15年来致力于制造电脑绗绣一体机，其生产和研发的电脑绗绣机广泛应用于服装、手袋及各种高档床上用品，如床垫、床罩、冬服、被子、枕套、睡袋等。
        当下中国绗绣机制造商维系自身资金链仍然困难重重。万龙一方面要尽量提高回款率，保持公司正常运转需要的资金；另一方面企业也积极开发新产品，不断提高产品附加值，逐步摆脱低端市场的恶性价格竞争。
        虽然积极开拓类似印巴这样的新兴中低端市场是个不错的选择，但不可否认目前国产绣花机整体性能无法满足高端市场需求。未来中国刺绣机产业要发展必须重新定位其产品市场，骨干企业应准备进军高端服装市场。万龙注重满足市场对新功能、高性价机型的需求，为客户精心打造各种规格的定制机型。
        国内大中型电脑绣花机企业对市场上的假冒伪劣产品深恶痛绝，后者长此以往必然削弱中国企业的整体竞争力。在万龙看来，一是要解决绣花机同质化趋势的问题，加强自主创新能力。二是企业还是要苦练内功，在质量与产量之间找到最佳的契合点。三是通过持续的技术创新，加大假冒伪劣者的抄袭难度，像万龙的“绗绣行缝机杆用驱动块”、“独立镇杆控制驱动绗缝机头”等技术都取得了专利。万龙也倡议兄弟骨干企业团结起来共同应对产业升级中的种种挑战，最终取得行业的共赢。