中森：行特色经营之道 静心专注缝制事业

       众所周知，浙江台州云集各大缝制设备企业，在当前行业发展形势总体严峻的环境下，受到的冲击也很显著。在记者采访CISMA2015以及走访台州相关企业的经历中，不少企业家们对于前景持谨慎态度，认为必须咬牙坚持才能挺过难关，不过，浙江中森缝纫机有限公司总经理高展峰在认可这种务实精神的同时，也提出了代表中森的想法：盛衰变化是企业本质的一部分，对企业来说，淡季反而让中森能静下心来做一番事业。

       中森是一家以牛仔休闲裤自动化成套设备、工业暗缝机以及其它特种机系列为主要产品的高新技术企业，在台州缝纫机产业群中气质独特。高展峰向记者透露了中森最近的一步棋：中森准备将自身产品的零件供应体系转到宁波、江苏、吴江菀坪地区——在台州，中森是第一家这样做的企业。高展峰称：不积跬步无以至千里，零件是产品的细胞，细胞的好坏直接关系着产品的质量。在吴江菀坪、宁波、深圳等地考察期间，高展峰发现——为了满足特种机客户的特定需求，中森特种机的零件相比平缝机、包缝机等传统工业机种更具特殊性和专业性，升级现有零件配套体系是重中之重，那么这些零件在哪里？在台州以外。高展峰表示：去年，中森提出了新的口号——以工匠精神重建中森，结合来自2015CISMA的灵感与想法，中森对下辖产品重新作出规划，强化中森缝纫机的特色属性。将人力、物力重点投入到特色产品上，高展峰补充道：“如今的格局是可以预见的。2010年很多人还在扩大产能，没有意识到同质化竞争的潜在危机，现在其实是2008年金融危机的延续，虽然缝纫机行业山雨欲来，但中国的市场体量在全球无可取代，在缝纫机产业链调整的过程中，把质量、研发做好，在浮躁下回归企业的本质，那么中国会像日韩那样发展出一批有特色的企业，这也是中森的目标。”

       CISMA2015刚结束不久，中森参展的牛仔休闲裤成套设备如自动卷袋口机CM-3883PL-DK，自动折烫袋机CM-001G-V5，高速全功能曲腕机CM-9688-MPF-MH,工业用暗缝机CM-361-BD和两面双撬暗缝机CM-1190H得到了良好的反馈。高展峰提到了一个现象：以前的展会，客户与企业沟通基本是奔着订单去，CISMA2015则是在展会之后，国内外客户有更多意愿去了解中森的产品。这就对中森的销售团队提出了更高的要求，要托起中森品牌的特色属性，需要一批技术过硬的人才提供专业的服务，在中森，这样的人才被定义为“销售工程师”，这也是中森人才培养战略的创新。这支队伍脱胎于中森长期以来重视团队建设、增强员工对企业归属感的发展战略，随着技术经验的累积以及对自身企业的熟悉，中森的一些销售骨干通过回炉培训，成为懂技术、了解客户需求，甚至在设计、生产阶段就能不断完善机型，成为引导市场需求的复合型人才。中森有很多老员工，这些宝贵的人力资源在如今的行业发展态势中弥足珍贵。在德国、日本，拥有技术的“匠人”受到社会的尊敬，“重建一个中森”的计划，也离不开企业对人才的投入，这也是2015年，中森提出“以工匠精神办企业”的底气所在。

       产品质量、研发团队以及人才，都是企业经营的基石，如果地基不夯实，那么再宏伟的大厦也只是空中楼阁，最多停留在图纸设计上而已。在中国向制造业强国之梦砥砺前行时，也不能忽视自己底子薄、研发弱、产品附加值低的现实，特别是目前产业结构正处于调整期，利用难得的淡季时间，结合企业自身的规模、产品特色，放弃过去同质化竞争、走差异化发展竞争之路，相信这对于所有行业内企业都是有意义的。