微扫描：广东缝机市场春意盎然

       广东市场春意盎然

       广东缝机市场一直是改革开放的最前沿，他们紧贴风尚，触觉敏锐。今春，面对持续上升的劳动力成本、竞争愈发激烈的东南亚市场和混乱无序的价格大战，本应陷入低迷的广东缝机企业却是另一番景象。

       自动化产品占领市场

       今春的广东，自动化、智能化的缝制设备全面占领市场，家家企业都有几款拿得出手的产品，一些知名企业的机械臂更是抢尽风头，推出新品的速度正在逐渐加快。如华阳的下轴直驱电子送布平缝机，山龙的六自由度工业机器人，名菱工业的自动化电脑花样机，祖克的绷缝机自动剪线装置、平缝机抬压脚装置，德业的牛仔双针自动转换缝纫机，科祺的高速对字母拼接橡筋机，大舜的全自动打钮机等。新品层出不穷，也让人对广东企业的发展信心满满。

       专精特才是搞研发

       “现在的市场，专精特才是搞研发”，这是广东企业家们说得最多的话。他们有的长期投入研磨新技术，有的深挖需求开发新产品。

       雅诺：为了适应变化飞快的缝机市场，雅诺科技股份有限公司定位在特色研发型企业。去年一年，雅诺专注创新研发，投入的研发资金为8个点，研发团队占员工总数的20%。同时，重点关注国内市场，内销比例占公司全年销量的70%-80%。

       今年，差异化是他们的“主打”思路，公司将研发重点放在未实现自动化的工艺或很难靠人工将质量做好的工艺上。计划以工业4.0为导向进行研发创新，大力引进科技人才，加大资金投入，继续向专精特方向发展。

       德业：目前，深圳市德业自动化科技有限公司主要针对服装厂研发自动化、智能化设备，目标市场定位于牛仔和箱包市场，重视新品研发，软件系统、硬件均为自主研发，累计拥有了实用新型专利22个，发明专利13个，能够做到使服装厂每位员工看管负责5-6台花样机，极大地提高了服装厂的生产效率。德业正在全力打造大数据平台，目标是在完成单机智能化的基础上，预计5-10年内实现全工序的自动串联。

       开拓市场是硬道理

       “做了好产品，卖不出去也是白搭”，最朴实的话往往都是硬道理。

       大舜：东莞市大舜机械有限公司的自动钉扣机工作效率突出，目前为PRYM、SCOVILL、MORITO等世界著名纽扣制造商代工钉扣机。大舜计划每年在年产800台的基础上至少推出2款自主研发的全新产品。目前正在全力开拓海外市场，争取到日本拉链巨头YKK的订单。

       利胜：东莞市利胜机电设备有限公司是一家主营服装工艺流水线的特色企业，2012年从电子、汽车等行业转到服装行业，主打服装工艺流水线，并成功研发了服装厂生产管理软件，其产品性价比较高，仅去年一年就销售了600余条流水线产品。未来，利胜机电计划融入互联网平台，做到对客户的精准对接，励志打造国内首屈一指的服装工艺流水线生产企业。

       做好服务赢客户

       广东企业最贴心的是服务做得好。“服务做得好，客户找上门”也是不少企业的经营之道。

       快布：快布自动化设备有限公司主营全自动模板机系列产品及绘图仪系列产品。目前正致力打造专业化的服务体系，打造大规模的专业团队，为客户提供模板软件设计、培训等增值服务，已在全国10多个省份设置有服务网点。未来，快布计划在现有基础上，加大服务投入，布局全国服务网络，真正把服务做到“家”。

       缝科：东莞市缝科自动化科技有限公司主营贴袋机等自动缝制单元产品，近年来缝科不断完善客户体验，想客户之所想，赢得了许多用户的青睐，目前，公司的订单已经排到今年夏天，产能准备继续扩大。小编看来，月产20台的规模已经很难满足他所培养的一批忠实客户。下一步，缝科计划继续加强客户需求对接，加强定制服务，赢得更大的市场。

       这群勤奋努力的广东企业，观大势、谋大事，汇聚成中国缝制机械大河中不可或缺的独特激流，给人信心，给行业力量。朝气蓬勃的广东市场势必为行业增添新的发展动力。