晋江企业“大咖”谈如何加快转型升级

       加强创新和管理注重个性化定制

       当前，在经济下行的大环境下，企业应该如何面对？如何加快转型升级？日前，泉州市调研组来晋开展第二季度“促进项目落地、帮扶企业发展”活动周调研并召开座谈会。会上，安踏、七匹狼等晋江企业家代表积极建言献策，谈形势、谈定位、谈转型、谈帮扶、谋发展。

       谈形势：产能过剩企业面临发展困境

       安踏公司董事局主席丁世忠表示，当前，经济形势严峻，在经济下行的大环境下，主要还是要看企业的竞争力。

       七匹狼公司董事长周少雄指出，产业转型不仅是经济的问题，与生活水平、消费方式转变也有关系。互联网的兴起，使得人们的生活方式和消费观念发生转变，使得企业原本的品牌定位、研发方式、管理模式受到新挑战。这几年，企业面临困境，很大一部分原因是技术深度和特色不够，产品可识别的DNA不强；管理效率不高，导致综合成本提高。

       盼盼公司董事长蔡金垵也表示，很多人说，食品饮料是朝阳产业，但如果没有好的管理、好的研发、好的理念，是无法一直保持增长的。从去年来看，娃哈哈、康师傅等食品饮料企业直线萎缩，反而是中上规模企业异军突起，原因在于它们对研发、设备的大量投入。

       谈定位：做好战略定位开拓市场蓝海

       丁世忠认为，企业发展面临的最重要的问题是企业要做多大、跟谁竞争，也就是企业的战略定位。2013年，在面临前所未有的压力时，安踏提出了未来发展的战略定位：坚持做好一双运动鞋、一件运动服，满足不同人群的运动需求，并创新商业模式，从批发型企业向零售型企业转型。当前，安踏提出千亿目标，但要完成目标，靠自己死干是做不到的，要通过收购兼并，达到更快增长。

       周少雄表示，从渠道的管理结构来看，七匹狼实际上是服务型企业；从品牌的角度来看，七匹狼又是文化型企业。七匹狼的定位是休闲时尚的商务男装。可以说，七匹狼是时尚产业，而时尚产业最大的问题是艺术性和故事性，艺术性最看重的就是设计。同时，他也指出，上市公司资金较充裕，在投资、企业兼并方面应再加强，利用资本市场的杠杆来发展自己的品牌。七匹狼很早就提出多品牌战略，未来将通过收购兼并达到国际时尚产业圈版块的发展策略。

       浩沙公司董事长施鸿雁说，随着经济社会的发展，人的需求也在不断变化，从追求温饱到追求舒适美观再到追求健康等等。而浩沙公司先是专注于服装的小类——泳装的制作，之后不断延伸，做健身俱乐部，再继续延伸，将健康健身俱乐部搬进医院，与医院合作，做健康管理。当前，浩沙注重的是体能、爆发力、弹跳等多方面的因素，综合大数据系统，经过运动的调整来改变身体素质。

       丁世忠说，创新是增加企业竞争力的关键因素。以体育行业来看，创新最重要的是设计的创新。安踏就在美国、日本分别成立了设计中心，两个设计中心对产品的竞争力起到重要作用。

       蔡金垵表示，盼盼之所以能保持持续增长，主要是做到了几点。首先，盼盼对商品保质期的管理越来越好，很多六个月保质期的产品在三个月时就列为临保期，而这些产品一般在两个月内就能消化完。其次，在销售方面，盼盼采取逐步推进、精耕细挖的战略，在一些城市开展“扫街行动”，进镇进村，逐街逐店走访，推进精细化营销。在工艺研发方面，讲究产品的定位，注重研发高质量高价位的产品，提升产品竞争力。同时，盼盼注重设备投入，从国外引进多套先进生产设备。从目前来看，盼盼的增长空间还很大，在国际化的道路上，盼盼将越走越远。

       连捷投资集团总经理许清水认为，转型升级要让传统企业插上互联网的翅膀，才能走得更远。他建议企业实行定制化的生产，与消费者直接接触，先有订单，再进行生产，最后销售，实现零库存、高收益，同时要提高意识，加强措施，保护好知识产权和品牌。

       信泰公司总经理许金升说，这几年，信泰到全国、全球参加各种展会，了解最新的资讯和对手的信息，吸收、借鉴、创新，形成自己的产品，正是因为产品创新带动了企业的发展。同时，个性化定制生产也是信泰的发展目标。通过个性化定制及设计，扩大企业的产品蓄水池规模，增强竞争力。

       成昌公司董事长庄国清表示，作为传统劳动密集型制造企业，这几年同质化竞争相当严重。为了应对这个局面，成昌着手进行原料研发，与福州高校成立高分子材料研发中心，取得了不少成果，走出了一条制造企业智能化生产的路。

       谈转型：注重个性化定制提升产品竞争力

       谈帮扶：做好产业规划完善基础配套

       丁世忠建议，政府在扶持产业的过程中，要借鉴其他地区的税率等政策，因地制宜，制定不同的政策，让企业在全国、全球的竞争中更具优势。同时，要思考产业的战略规划，并注重人才的配套和对接，主动推动院校与企业合作配套。

       周少雄建议，政府积极扶持行业协会，发挥行业协会的作用，提升公共服务。

       蔡金垵则建议，政府要尽量多带企业走出去，让企业能够结合自身情况，与国际接轨，提升企业竞争力，要把关企业的原料来源、生产过程等方面，提升行业品质。
许清水建议，政府应多重视新型产业、草根企业，它们具有顽强的拼搏精神，只要有一点点养分，就能快速发展。

       施鸿雁建议，政府应思考城市的定位，有明确定位后，再来思考，怎么做、怎么完善配套设施和基础建设，才能满足企业的发展需求。

       聚旺公司董事长许金聪建议，政府应考虑出台引进国外人才或在企业在省外学校办班的优惠政策。同时，应考虑对小企业的好技术、好产品加大资金等方面的扶持。

       华泰公司董事长吴国良表示，政府应支持和培育一批具有国际竞争力的创新型企业，出台扶持政策，鼓励企业以资本、技术等方式兼并其他企业，才能达到带动产业升级的目标。