亚联恒业总裁王宝刚：纺织数码印花“新兵”如何突击？

       记者：日本武藤（Mutoh）在纺织数码印花方面有何新进展？

       王宝刚：众所周知，日本武藤大幅面打印机在全球广告行业具有很高的市场知名度，但是，在纺织数码印花行业，我认为从某种意义上来说武藤还是一个新兵，但武藤正在把数码印花市场作为其下一个主要目标市场。

       我们把数码印花分成如下几个大的市场：

       第一个是分散数码印花市场，武藤的VJ-1604、VJ-1638、VJ-1938、VJ-2638在市场上都有大量的销售和众多的客户群；

       第二个是直喷活性数码印花市场，有很多的客户把武藤的VJ-1638机器改装成导带机，使用活性墨水打印纯棉、真丝、羊毛等等面料；

       第三个是T恤涂料数码印花市场，2015年10月份武藤正式发布T 恤打印机，宣布进入直喷服装印花市场，产品以VJ-404GT和VJ-405GT为代表机型；

       第四个是直喷涂料数码印花市场，随着国家对于环保的重视，直喷涂料数码印花市场将会是数码印花的主要市场之一。武藤最新的VJ-1938TX就会在2016年推出。

       对于将来的数码印花市场，日本武藤会在如下三方面进行市场开发和产品销售：第一个是分散数码印花市场，第二个是T恤打印机市场，第三个就是涂料数码印花市场。

       当然还有活性市场，但我认为，随着国家对环保越来越重视，活性的市场将来会慢慢减少，会被涂料方案所取代。如果有一种好的涂料墨水，能够达到活性墨水的颜色和色牢度，同时直喷涂料墨水的价格又能够和原来的活性墨水相接近的话，我相信这个市场会从原来的活性市场慢慢转到涂料市场。所以，我们也会在涂料方面下很多功夫。

       记者：但现在涂料印花方案的加工价格还是很高。

       王宝刚：你说得很对，这主要和墨水价格有关。为什么涂料墨水的价格没有降？其中一个重要原因在于现在涂料墨水的使用量还不够普及，我相信，如果大家把原来的活性全部转成涂料的话，涂料墨水价格一定会适当地降低。

       另外，还有一个比较大的问题就是涂料墨水的色牢度不够，尤其是水洗牢度不够，所以，目前我们第一步想把涂料方案推广到家纺应用领域，因为家纺产品不像服装经常要洗，可能大概一两个月才洗一次，对水洗牢度要求没那么高。

       我们目前对国内的涂料墨水已经测试很多了，测试情况还不错，在北京我们也做了很多测试，涂料墨水的色牢度目前的确还存在一些问题，我们正在想一些其他方法，比如说打印之前做前处理来解决色牢度的问题，加一些前处理液这样的方式。

       武藤已同意中国市场使用第三方墨水

       记者：您刚说到家纺，家纺应用需要超宽幅印花机。

       王宝刚：所以现在武藤这个机器1.9米幅宽，下一步可能计划生产2.6米幅宽的高速数码印花机，来适应家纺市场，这就是目前武藤在数码印花行业的方向。

       现在国内很多设备生产商也在朝数码印花发展，所以武藤会遇到非常激烈的竞争，武藤社长包括总裁也深深感受到中国市场严苛的竞争，他们认识到中国市场很大，也愿意接受我们提出的针对中国市场更开放的政策，比如说刚才我讲的涂料印花机器，原来他们坚决不同意我们使用第三方墨水，一定要求用它们自己的原厂墨水，经过我们介绍中国市场的现实情况，目前他们已经同意我们使用第三方墨水，当然有很多其他条件，因为武藤的墨水价钱很高，大概五六百每升，中国市场完全不能接受这样的价格。

       记者：价格太高了，不适合中国。

       王宝刚：如果我们想用直喷涂料市场代替原来的活性市场，涂料墨水价格得和原来的活性墨水价格差不多才可以。我一直在跟武藤讲，你机器再好，如果你的墨水不能降下来，不但墨水生意丢了，也会影响机器的生意。他们应该听进去了，因为他们自己也可以看到，2014年武藤在分散数码印花市场具有很高的销量，2015年开始武藤在分散数码印花市场的销量开始下降。

       记者：是什么原因导致下降？

       王宝刚：我觉得有几方面的原因：首先，2014年数码印花市场有点过热。另外，大家都知道中国经济增长在放缓，中国这么大体量的市场，GDP每下降1%就会对市场产生很大影响，对数码印花市场也会产生很大的影响，也包括数码印花市场。

       其次，我们国家越来越重视环保，对于有污染的企业开始限制，另外客户对于打印速度的要求也不断提高，这些原因都使得武藤产品的市场竞争力有所下降。

       即将推出全新高速数码印花机

       记者：随着国内客户对于打印速度的要求越来越高，武藤是否会进入工业级数码印花应用领域？

       王宝刚：武藤已在考虑生产高速数码印花机，其实我们这次在（上海广印展）展厅楼上租了一间会议室，向我们的主要客户展出武藤全新高速数码印花机，时速120平米/小时。只不过这次展出只对我们内部客户开放，展示的机器也只能叫“工作样机”，真正的产品会在今年7、8月份正式发布，并且计划在今年的上海ITAM展上展出，目前具体产品信息我不便透露。

       坦率地讲，我们也受到很大的市场压力，因为现在国内的机器越来越快，而日本武藤从前年就开始谈及做这样的机器，到去年开始做，直到现在推出这台“工作样机”，动作其实已经很慢了。此前我们一直在给武藤强调，中国客户对于打印速度要求非常高，如果没有高速打印机，你的打印精度再高客户可能都不要，所以，我们在考虑客户以及市场需求的情况下，才决定在上海广印展期间租下一间会议室，有针对性地向部分客户展示武藤的高速数码印花机。

       记者：您如何看待未来数码印花市场，以及武藤在中国的发展？

       王宝刚：数码印花市场是一个快速增长并且竞争激烈的市场，对于武藤来说也是一个不小的挑战，但我相信，日本武藤会投入人力、物力、财力在数码印花市场，开发适合于中国数码印花市场的高速印花机，满足数码印花市场客户的要求。北京亚联恒业作为日本武藤产品的中国总代理，将会为数码印花市场提供更多的解决方案。