90后企业家陈骞

       陈骞出生于1992年，是苏州金亿精密齿轮有限公司（以下简称金亿齿轮）董事长陈金根的独生子，现任金亿齿轮总经理，主要负责公司销售、财务等方面的工作。

       在接班的问题上，陈金根和陈骞之间衔接得非常顺当。2013年，陈金根准备去美国旅游一段时间，就将已经大学毕业进入银行工作的陈骞叫回家暂时帮他打理公司，从美国回来之后，陈金根问儿子愿不愿意从银行辞职和自己一起经营公司，陈骞看到父亲年龄越来越大，公司事务越来越多，确实需要一个人帮忙，再加上自己也挺愿意干这一行，便从银行辞职回到了公司。

       陈骞不认为自己是厂二代，而是创一代。父亲2011年开始创业，当时他在读大一，他说，父亲成立公司之后，自己每个月的生活费从一千五降到了一千，暑假还会跟着陈金根一起去跑市场。正是暑假跟随父亲一起跑业务的过程让陈骞慢慢的了解和熟悉了缝纫机行业，为不是科班出身的他今后接手企业打下了一定的基础。

       陈骞很快适应公司管理层的工作，还得益于他大学的经历。

       在读大学的时候，陈骞会积极地去做兼职，在这个过程中，他表现出了过人的经商天赋。他告诉记者，由于他在大学里加入了学生会，并且经常参加社团活动，口才得到了很好的锻炼，所以他会选择销售类的工作去兼职，比如卖手机、卖鞋、帮培训机构招生等等。开始时是自己亲自销售，后来就将这些业务分给身边的同学，自己只拿提成，相当于自己是一级代理。

       虽然年龄小，但陈骞对整个缝制设备行业有着独到的见解。他认为缝纫机行业目前的发展状态非常不健康，同行之间竞争越来越激烈，产品利润越来越薄，付款周期越来越长，企业已经很难盈利，但穿衣是人的基本需求，因此缝纫机行业不会消亡。但行业想要有新的突破则必须向智能化转型，作为单个的缝制设备生产企业要积极研制新产品，同时还要注重新产品产权的保护。另一方面陈骞认为，缝制设备制造行业应该有诚信不良企业的公示。在他看来，这些企业或许是真的没有资金，或者是有资金而不愿意付款，不管哪种情况都是不正常的。对这些企业进行公示会对其他的行业企业形成保护的壁垒，防止其他企业产生经济损失。

       在陈骞看来，父亲在行业内多年积累的经验和人脉关系，以及与客户谈判的能力都让自己望尘莫及。就拿追款这件事来说，往往自己没法追回的货款，父亲一出面便能够解决问题。

       但父亲的管理模式和经营理念陈骞都不是很认同，陈骞现在正在一项项地推行自己的管理模式。他觉得金亿齿轮在管理方面需要改进的地方还很多，比如从进料到成品，这一系列的过程以前都是用手记，有多少库存需要去仓库挨个问，随着产品越来越多样化，开始出现混乱现象。于是，他便买了一款软件，决定用系统化、责任到人的方式来解决这个问题，现在进仓出货等等用软件一查便一目了然。

       在实施自己管理理念的过程中会经常和父亲产生冲突，陈骞说，几乎每个季度都会和父亲发生一次争吵，特别是在和一些客户的合作方面，他认为有些经常拖欠货款的客户，公司完全可以终止合作，但碍于情面，父亲一般会选择继续与他们合作，这一点多少会让陈骞有点不理解。吵架时陈骞一般会求助母亲，母亲则会替自己在父亲面前说话，但最后一般还是陈骞向父亲妥协。陈骞说：“我是一个鼓励型的人，你表扬我做得好，我就越想做好，批评我做得不好，我就越不想做，吵架的时候，我父亲就不再站在老板的角度跟我讲话，而是用父亲的威严使我妥协。”

       回到公司之后，除了管理上的改进，陈骞还努力扩大自己的人际圈，平时他会上网去搜索行业的论坛，再通过微信去结识一些同行。陈骞告诉记者：“别人说同行是敌人，是竞争对手，但我认为更多的是合作伙伴，比如有些订单我做不了，可以介绍给别人，别人做不了的订单也会介绍给我，就算是竞争，我们也不做恶性竞争，而是认认真真将自己产品质量做好，提高产品的性价比。”

       陈骞希望将金亿齿轮做成一个品牌，希望行业内一提起金亿齿轮就是质量好的代表。他向记者提起，曾经有一个代理商提议他生产两个价位的产品，一个是高品质的一个是低品质的，陈骞告诉那位代理商，低品质的产品他是不会生产的，金亿只做高品质、高性价比的产品。

       面对今年低迷的行情，陈骞压力不小，特别是货款的回收，让他感到很是苦恼。他还告诉记者，自己做过性格分析，为红色性格，做事比较急躁，但将近一个小时的采访，可以感受到陈骞更加是一个自信的人，对公司的前景充满着信心。他认为：“就算公司缝纫机这块的业务不太景气，但我们还可以向其他的行业拓展，毕竟齿轮的市场应用很广，金亿公司会越来越多地开拓其他领域的市场，公司也将变得越来越好。”