一直被模仿，从未被超越

       在中国缝制机械协会新近成立的新生代企业家联谊会里，白手起家的丁时奎属于为数不多的创一代。2000年，因缘际会，丁时奎从安徽来到台州玉环，在一家业内知名的缝纫机马达生产企业从事销售工作。工作七年后，事业遇到了瓶颈。在朋友家人的鼓励下，丁时奎决定自己创业，创办了博时特电子科技有限公司。2007年，国人的节能环保意识日益增强，但LED灯是个尚未被开发的有着巨大潜力的市场。丁时奎凭借着在跑市场时收集到信息，敏锐地抓住了商机。

       万事开头难。决定创业之后，首先面对的就是资金、销售渠道等棘手问题。那时候的丁时奎对于公司的发展持量力而行的态度。他用上班积累下的50万元作为启动资金，成立了一个只有6名员工的家庭作坊式工厂。虽然产量少，但是丁时奎对于产品品质严格把控。那时的客户是在上一家公司从事销售时积累下的人脉。丁时奎清楚地知道，如果一味不顾品质，那友情迟早会被消费殆尽，不利于公司长远发展。但同时他也会权衡客户品质。在跑市场期间，由于工作的关系，他了解到行业内每家企业的发展及财务状况。如果欠款超过博时特的承受能力，他会选择中止合作，而非一味地迁就。正是凭借这份谨慎，博时特的财务状况一直良好，慢慢地发展成为业内颇有影响力的企业。

       丁时奎对于博时特的市场定位非常有野心——一直被模仿，从未被超越。他认为，产品有利润，企业才能够健康良性地发展。所以，他非常不赞同价格战。在别家企业大打价格战时，博时特在技术副总经理唐旭带领下埋头研发新产品。唐旭在博时特成立之初便已加入，与丁时奎配合非常默契，不断推陈出新，研发出市场上没有的新产品。正因为此，博时特才能够手握产品定价权，免于在价格战的泥潭中厮打。

       创业之路不会是一帆风顺的。在博时特发展之初，就曾遭遇滑铁卢。早年间国产缝纫机机头用久了会渗油，那时博时特刚研发出一款新灯珠，但缺陷在于不防油，用久之后油便渗透进灯珠，严重影响灯珠的使用寿命。后来接到客户投诉时，丁时奎没有选择逃避，而是撤回这批灯；针对已卖出去的灯，则派技术人员到终端工厂更换。对于刚起步的创业企业而言，这事不啻为灭顶之灾。但凡事有利有弊，遭遇巨大损失的同时，丁时奎赢得了客户的信任与同行的尊重。

       虽然近几年行业环境不景气，但博时特并没有受到很大的影响——2016年到目前为止的营业额与去年同期持平。除了一贯的品质保证了原有市场，丁时奎也在积极开拓新的业务。近两年，博时特开始往终端服装厂整厂照明规划的方向发展，为厂房提供照明定制化服务。凭借专业与敬业，博时特已经很快在厂房照明领域异军突起。