蔡时龙---酒香也怕巷子深

       1996年，李瑞顺创办了浙江恒一科技有限公司。由于与中捷缝纫机存在千丝万缕的联系，恒一一度是中捷的“私家厨房”，集毛胚锻造、热处理、设备制造、粗加工、精加工为一体，生产各类工业缝纫机零部件。到了2004年，由于产能过剩，为了寻求利润最大化，恒一开始面向市场，并将产品范围逐步缩小到缝纫机挑线杆这一领域。凭借着优异的产品质量，逐渐与国内外客户如重机、启翔、中捷、杰克、富山、高林、方正、美机等知名企业建立长期合作伙伴关系。同一年，在李瑞顺的邀请下蔡时龙加入恒一。半路加入，从零开始，挑战颇多。为更好地了解公司产品、市场，蔡时龙先后在采购部、市场部任职。对于今后接手公司，是一条必经之路。

       由于特殊的创业历史，恒一科技非常低调，仿佛戴着一层神秘的面纱。当别家企业大张旗鼓地宣传、参加各类展会时，恒一秉持酒香不怕巷子深的传统观念，坚持传统的商业模式——上门与整机厂面对面地谈合作。但在这个追求高效率的商业社会，似乎有点力不从心。由于恒一没有发展经销商渠道，不仅是国外，国内的代理商也大都不知道恒一品牌的存在。于是，蔡时龙开始反思以往的经验。为维护恒一的品牌，近两年，蔡时龙逐渐重视维修市场，依靠合作伙伴或者朋友的推荐，选择优质的代理商。在竞争愈加激烈的当下，即便酒香，也怕巷子深。

       由于不是科班出身，蔡时龙谦虚地表示自己有许多方面的不足。美国通用汽车公司管理顾问查尔斯·吉德林提出：把难题清清楚楚地写出来，便已经解决了一半；只有先认清问题，才能很好地解决问题。这种观点在管理学上被称为吉德林法则。如果依据这一法则，蔡时龙便已成功了一半。蔡时龙把不足一一列出，并相应地作出了解决。比如在管理方面，他高薪聘请了丰田公司的管理人员，在恒一推行精益生产模式，不断提高产品质量，降低成本，实现产能效益最大化；在法律方面，他开始了解学习法律知识，完善公司合同法规，规避坏账风险；在市场方面，日益加大对经销商渠道的发展，建立恒一的经销网络。

       蔡时龙对于恒一未来的定位是完善高端挑线杆，将其系列化。他认为，企业只有做精做大，才能做强。一味做强，没有好的产品做支撑，不啻为黄粱一梦。针对恒一今后的主要增长点，蔡时龙提及头部微油电脑平缝机、罗拉车等特种机上的挑线杆将是行业未来的发展趋势。为此，2015年，恒一成立了特种机新品研发部。蔡时龙强调，这不仅仅是为了迎合市场，同时也是为证明恒一的技术研发能力，奠定恒一的行业地位。或许在这一轮的行业寒冬期，即便常规电脑平车的市场需求下降后，高附加值的特种机仍然是一匹拉动恒一快速发展的黑马。