情怀成就品质银龙——访中山市新银龙缝纫设备有限公司
在行业进入低位运行新常态，企业纷纷收缩战线的产业环境下，近年来，中山市新银龙缝纫设备有限公司却逆势而行，通过引进技术、改善工艺、升级硬件、新建厂房等一系列举措，逐年加码了对主业的投入。银龙总经理麦锵华认为，新常态是企业打造内生动力、挖潜增效的最佳时机，银龙将发展中心聚焦在产品品质的持续提升上，着力打造“品质银龙”，以转型升级，出动企业迈向全新的征程。
世界产业转移的机遇加上改革开放所带来的红利，让中国缝制设备行业在上世纪实现了迅猛发展。与千万民族缝企一样，银龙创立、发展的每一步，都与产业环境息息相关——1996年，银龙以机架产品进入缝机行业，后引入台板产品，形成了具有自身特色的产品系列，在国内外市场逐渐打开局面。
发展，从小到大
是时，中国民营企业发展势如破竹，量化规模扩张迅速。因为下游需求层次参差不齐，为抢占市场掌握更多话语权，银龙的产品线覆盖了高中低各级档次。麦锵华回忆说，“当时的产品链比较乱，各种型号、各种档次，导致生产管理落后。但凭借产量大、人工便宜的优势，企业还是完成了前期的资金积累和市场拓展。”
卖方市场拉动下，产量为王的行业发展特性，使得产品质量退居次位。而一次“事故”的发生，让麦锵华放慢了原本高速扩张的脚步，重新审视企业发展的立足根本，并作出了相应调整：
与银龙比邻的某电动工具企业，规模接近上市水平，但其产品出口俄罗斯和欧洲后，因气温温差过大出现严重质量问题，在巨额赔款压力下，企业最终易主了事。“这件事对我触动很大，缝机零件行业本身利润不高，一旦出现质量问题就会产生不可逆的严重后果”。
就在银龙决定有所行动的时候，席卷全球的金融危机中止了中国缝机业的高速发展，更改变了产业的生存环境。2008年后，下游需求减缓、原材料成本上涨、人口红利消失等多重因素的叠加影响，使缝机行业步入低速发展新常态。银龙原本赖以生存的优势已经消失殆尽，是专注主业，还是另辟蹊径？最终，麦锵华选择继续坚持下去。
转型，从大到专
转变，伴随着阵痛和险阻，却是企业涅槃的唯一路径。从重量回归重质，麦锵华带领银龙开始转型。“按照当前市场需求和缝制设备的发展趋势，设备的性能和效率会越来越高，也就意味着对机架台板需求的绝对量值必然越来越少。在这样的环境里，如果再不投入，再不转变，就很难去坚持到最后。”
有鉴于此，近年来银龙投入巨额资金，进行硬件设施的升级换代，并兴建了新的厂房。“搬入新厂后，原有设备大半都被淘汰，很多依赖人工的生产工序，现在都用新设备来完成。虽然短期看投入很高，回报期限很长，但是从长远看，只有这样才能保证企业的良性发展。”同时，银龙对产品架构进行梳理，收缩产品线，舍弃中低端产品，确立了“坚持品质、专注高端”的战略定位。
麦锵华表示，台板、机架看似简单，而要达到要求，对原材料的要求是很高的。“品味虽贵必不敢减物力”，虽然原材料价格近年来波动很大，但银龙始终坚持品质。“经过国外某客户测试，银龙台板机架组件的振动值只有18个单位，远超同类品牌的32均值”。
在销售层面，为了保证自身的话语权和主动性，银龙主要和国内外知名的规模以上经销商进行合作。“在保证产品品质的基础上，银龙可以在合作过程中主导单价、款式及生产流程和工艺。有选择的挑选客户，才能更好掌握资金的主动，坚持高端产品定位，保持合理的利润，从而进行持续的投入研发，实现更良性的发展”。
升级，从专到精
转变带来的效果逐渐显现，先进设备不仅提升了效率，更保证了品质，生产管理也随之获得优化。麦锵华讲述了一个案例：银龙产品进入墨西哥市场时，进行了近乎极端的测试。客户将产品在户外放置三个月，经受烈日高温风吹雨淋，验证证实产品质量稳定可靠，之后顺利打开了销路，银龙在海外市场的品牌知名度和占有率得到了进一步巩固。
从银龙进入缝制行业至今，仅有的一次“产品问题”，起因是台湾客户认为当批台板颜色出现了一点点的偏差。“当时我感触很深，银龙的品质理念，就是不能在生意不好的时候为了生存去牺牲企业的根本，而在品质之外，更要在服务和细节上做足功夫，要么不去做，做就要做到极致，做到让客户百分百的满意。”
对未来企业的发展，麦锵华有着自己的思考。他认为，当前市场变化很大，很难精准预测准确的发展方向。对银龙而言，转型的基础，是先要守住拳头产品，然后进行外延。按照规划，银龙已经开始向裁床专用台板机架系列产品进行发力。
“这些年的投入，如果去做理财，收益比做实业要高而且不辛苦。但是从事了二十年的事业，有很多的情怀在里面，如果放弃，自己这一关都过不去”。谈到企业转型的初衷，麦锵华有些动容。二十年如一日的坚持，不仅源自于他对缝机行业的感情，更来自于坚定的信心。他笑称，“现在我最多的投入就是运动，做好身体基础，等行业再繁荣的时候，就可以更好的带领银龙再去拼搏”。
