【人物】约翰领衔翰德利技术团队

       记者手记：

       约翰说，他对缝制设备行业的感情是复杂的，虽然自己很喜欢这个行业，但现在行业的利润越来越薄，想要在这个行业做出一些成绩，需要付出很大的努力，因此，他不希望自己的孩子再从事缝制设备行业的工作，但自己对这个行业的喜爱，开始了就再也停不下来。

       出生于德国一个缝纫机世家的约翰，现任苏州翰德利机电有限科技有限公司（以下简称翰德利）的技术总监，在他12岁时，父亲开始从事全自动化缝制单元的研发工作，他跟着父亲也开始接触并学习自动化缝制设备以及电控的知识。之后的十几年，由于父亲工作原因，约翰随父亲先后来到突尼斯和土耳其，在这期间，约翰曾担任德国ASS公司土耳其区技术总监，主要负责公司技术研发、编程等工作。

       父亲的熏陶和多年一线自动化缝制设备研发生涯，使得约翰的自动化缝制单元技术研发能力不断提高，同时对几大服装生产国服装企业的发展现状有了全面的了解。他告诉记者，虽然孟加拉国的发展比中国落后，但孟加拉国服装生产企业的自动化水平要比中国高很多。正是因此，自动化缝制设备在中国有着巨大的市场潜力，随着中国人力成本的不断上涨，这个市场的潜力将会被释放出来。

       约翰选择来中国，除了看好自动化缝制设备在中国的发展前景之外，还有一个重要的原因——随着德国缝制设备制造业的衰落，昔日的王者ASS公司辉煌不再，研发资金开始出现困难，很多项目无法正常进行，而约翰对牛仔自动化缝制单元的研发依旧保持着浓厚的兴趣，一次偶然的机会，约翰遇到了同样对自动化缝制单元充满兴趣的翰德利总经理蒋敏强，两人商议在翰德利进行牛仔自动化单元的研发，随后他便来到中国进入翰德利继续自动化缝制单元的研发工作。

       刚来中国时，工作上面有很多地方让约翰感到不适应。他告诉记者，虽然中国一直提倡工人学习德国工匠精神，但目前中国的企业根本没有这种精神，比如，平时安排工作，大家都会答应“好的”，其实并不会认真去执行，或者干脆不执行。在德国，如果工作中出现问题，大家就一起讨论解决的方案，方案定下来之后就开始执行，在中国完全不是这样。不过，多年异国工作生活的经历，让他对不同国家的不同习惯和不同文化有着很强的适应能力，他说，随着在工作中的不断磨合，互相妥协，大家最终找到了适应彼此的方式，在工作中也开始发挥两个国家行事风格中各自的优点。

       这两年市场大环境低迷，国内缝制设备生产企业开始出现一些悲观的情绪，但约翰对中国的缝制设备市场充满着信心。他认为，在中国成立缝制设备制造公司有着巨大的优势，中国是世界上最大的服装生产国，缝制设备的需求量庞大，如果在别的国家生产缝纫机再销往中国，则需要交纳百分之三十左右的进口关税，公司设立在中国，缴纳的这些关税就能节省下来，生产成本自然也会降很多。

       在约翰看来，中国缝制设备制造商有着自己的优势，也存在着很多需要改进的地方。他说，中国缝制设备制造企业的技术已经比较成熟，但创新意识非常薄弱，中国的企业都比较急躁，不愿意花时间和精力去研制新产品新技术，喜欢将别人的成果直接攫取。事实上，想要把企业做大做强，在不断提高产品质量的同时，积极创新也是非常重要的。

       对于翰德利今后的发展，约翰说，其在国外市场主要和意大利的威比玛等公司竞争，由于翰德利所在的中国大陆，人力成本等要比意大利低很多，所以生产成本也要低很多，而且翰德利产品的技术含量与这些公司相比丝毫不会逊色，因此，在国外市场，翰德利的产品不仅价格低而且品质好，具有很大的竞争优势，今年在孟加拉的销售额已经排到了第一。对于中国市场，翰德利目前还处于摸索状态，因为翰德利的产品要比中国缝制设备制造企业的产品价格贵很多，服装企业对自动化生产的需求不是很高，也就不太愿意接受高价位的全自动化缝制设备。但考虑到中国服装企业的自动化生产水平还很低，自动化缝制设备在中国具有很大的市场潜力，目前翰德利正在打算研制一些适应中国市场的机器打开中国市场。