走差异化精品路线---专访宁波缝制机械协会秘书长
宁波位于我国东海之滨，地理位置优越，交通便利。自上个世纪起，在上工、标准等老牌整机企业及重机、大和等国际知名整机企业的带动下，这里涌现出了一大批配套零部件生产企业。这些零部件企业在与上述知名整机企业的配套过程中积累起来的经验和逐渐建立并完善的产品体系，使得宁波逐渐以精品零部件产品著称于缝机行业。经过几十年的发展，宁波缝制机械零部件产业的骨干企业基本涵盖了油泵、机头、旋梭、螺钉、针杆、铜套、轴类、异型件、过线部件等绝大部分缝纫机用零件的生产，宁波也成为了目前国内规模最大、档次最高、产品门类最多、配套体系最全、发展最快的零件产业基地。
近年来，由于缝纫机整机的整体市场环境不好，零部件领域呈现产品供大于求、产能过剩，同类产品过多现象, 且劳动力成本居高不下。针对这种不利的市场现状，记者专访了宁波缝制机械协会秘书长虞勤，希望透过与他的交流窥探出宁波零部件市场未来的发展方向。
坚持走精品路线
宁波零部件企业一直以来都是走精品路线，注重品质，这源于宁波零部件企业大多与国内外一些中高端整机厂接触，为他们提供零部件配套服务。这些中高端整机厂要求非常严格，导致宁波企业对产品精益求精。也正是由于宁波的零部件产品品质得到认可，许多年前重机、大和、高林等外资企业纷纷在宁波落户，成立分公司，以便就近采购零部件进行生产加工。经过长时间的磨练，现如今宁波的零部件企业及全体从业人员已经树立了良好的品质意识，企业在规模、设备和品质方面都比较先进。
现阶段，市场大环境不理想，但是在这种低迷的局势下依然有很多稳定且蓬勃发展的企业。“因此我们要坚定信心，不能一味地把产值下滑归结到大环境不好这个客观原因上，还是应该发挥主观能动性，面对困境，用长远的积极的发展眼光去看问题。”虞勤中肯地说。
缝纫不仅仅是注重缝的过程，还要注重服装的装饰功能，而缝纫及装饰细节的好坏取决于缝纫设备的精细程度，缝纫设备的精细程度又取决于零部件的品质，因此当人们越来越重视服装品质细节，零部件产品必须坚持走精品路线，以精品零部件配套整机。事实证明，尽管人工成本以及市场的不稳定性使得宁波零部件企业的订单量受到影响，但一部分企业由于坚持走精品路线，形成了一定的实力及行业口碑，因此在市场大环境不景气的情况下仍然保持良好运转。
“市场正处在洗牌阶段，一些致力于打价格战、为压低价格生产低质量甚至假冒伪劣零部件产品的低档次企业注定要被市场淘汰，而经过市场重重考验的一些坚持走精品路线的企业依然能在市场洗牌过程中存活下来，这些企业未来肯定会越来越好的。”虞勤说。
尝试跨行业拓展
“缝制机械行业永远不会过时，也不会消失，这一点是我们这个行业的优势。”虞勤充满信心地说，“但是市场总归有高有低，在目前这种低迷的市场环境下，零部件企业可以尝试跨行业拓展市场。”
面对市场困境，企业需要开动脑筋思考解决办法。宁波的缝纫机零部件企业具有设备先进、技术领先、加工能力强等优势条件，用于加工生产其他机械领域的相关零部件产品绰绰有余，因此，可以通过拓展其他行业的销售渠道来解决本行业需求不足的问题。跨行业推广、增加外贸，都是一些积极的尝试。
其实，宁波的缝纫机零部件企业中，已经有许多企业尝试了跨行业发展，将业务范围拓展到汽车、工程、农机、军工等机械领域，并且取得了良好的市场成效。由此可证明，跨行业拓展是一条可尝试的发展道路，但是否尝试跟企业家自身对企业的定位和发展思路是有关的，企业是否能在同行业中占据优势地位，与企业领导者的策略、思路密切相关。
追求差异化发展
现如今，供大于求，进入买方市场，市场已然回归理性，所以企业需要满足买方的个性化需求，生产差异化的特色产品。产能过剩势必会导致同质化现象严重，而拥有了独特的差异化产品，在市场竞争中就能占据优势地位，就能与其他同类企业拉开距离。而追求差异化发展并不是喊口号那么简单，需要有强大的研发团队作为支撑，所以研发人才显得至关重要。
人才问题是目前摆在众多宁波零部件企业面前的一道难题，许多企业缺少人才，而引进和培养好的研发人才甚至是接班团队是企业未来发展的关键，另外，企业的销售和宣传能力也需要加强，要将自己的优势技术和特色产品推广出去，让更多的客户认识和了解。虞勤向记者介绍说：“宁波协会近期准备策划制作一本会刊，除了介绍宁波零部件企业整体情况以外，也是对宁波企业零部件加工能力及优势产品的宣传，让同行更多地知晓宁波零部件产品的技术和质量优势。”
在宁波，有部分老牌企业在以前的市场竞争中已经获得胜利并拥有了固定的客户群，拉开了自己与同类企业的距离。也正是因为在产品、技术、管理、品牌、口碑等各方面都相对领先，当市场情况不乐观时，这些企业依然稳定发展，且各有各的优势。这靠的也是追求差异化，专做特色产品。例如德鹰公司生产的德盛牌旋梭，凭借着自己的品牌、产品优势已经奠定了在国内旋梭产品领域的优势地位，产品既可以提供给整机厂装机配套，又可以在零部件市场上进行替换零售，质量得到用户的一致认可。
