箭马缝纫机征战缅甸国际纺织及制衣工业展览会

       2016年缅甸国际纺织及制衣工业展览会在仰光举行。记者在展会上遇到了前来参展的箭马缝纫机总经理阮孟祝，他在现场接受了本刊记者的专访。

       最近几年，中国经济增长放缓，人力成本提高，服装生产企业纷纷逃离大陆，搬至东南亚、南亚。自从昂山素季带领的全国民主联盟上台执政以后，缅甸国内政局稳定，接二连三的外部利好条件，如欧美解除了对缅甸的部分制裁，使得缅甸国内的投资环境形势大好，各种优惠政策促使缅甸从南亚各国中脱颖而出，成为投资的热门。平时喜欢浏览国内外新闻的阮孟祝敏锐地发现了这一商机，但他也很清楚地知道，由于缅甸的服装生产企业设备自动化程度不高，人力成本又偏低，箭马的明星产品如切带机、钉扣机等犹如大鱼进了小河，能够施展的空间不大。对此，箭马在销售策略上另辟蹊径，反其道而行，不固定经销商，而选择与多家代理商合作。阮孟祝希望通过三到五年的时间，在等待缅甸缝制设备市场日益健全的同时，将箭马的品牌知名度打响。毫无疑问，这是在当前形势下最好的做法。如果不知道过程，或许对这个结果的理解并不深刻。许多人并不知道这是阮孟祝在撞了无数次南墙后得出的宝贵经验。

       2010年，在切带机、钉扣机领域知名度颇高的箭马决定进入印度市场。根据以往在中国的经验，箭马积极打通销售渠道，寻找当地有影响力的代理商，在广告宣传上加大力度，但一年下来收效甚微。阮孟祝带领团队分析原因，最终发现中印之间文化上存在着不小的差异。印度商人对于新产品非常谨慎，如果市场不成熟，多数人不愿意做“第一个吃螃蟹的人”。这与国内的经营理念相佐。于是，在国内横扫无敌的销售策略在印度水土不服，遭遇了滑铁卢。同样的情况，也发生在南美、东南亚、南亚其他国家的市场上。老祖宗说，“心急吃不了热豆腐”。阮孟祝遂决定调整策略，占领市场不下猛药，而是采用逐步渗透的策略，积极参加当地的展会，在展会上面对面地与当地的经销商洽谈合作事宜，争取让箭马这一品牌逐渐深入到当地人的心中。

       针对今年整个行业经历的洗牌风波，阮孟祝有着自己的看法。他认为，能够在这一轮的洗牌中生存下来的都是精英，从长远来看，对于规范整个行业而言，是利大于弊的，而对箭马而言，则有利有弊。箭马有着自己独特的经营理念。面对行业淡季，箭马努力沉下心来研发新产品，维持老产品的市场份额，同时整肃公司内部管理，犹如给一台高速运转的机器做阶段性的维修。阮孟祝将企业的成功定位在研发出市场上没有的新产品，从而获得业内同行的认可与尊重。花费高额投入研发高端产品，一为证明箭马有实力有能力做高端产品，乃镇店之宝；二是打响行业知名度。正因为此，箭马已被国外大型代理商列入来沪参加CISMA的访问名单中。阮孟祝透露，在2017CISMA上，箭马将会展出一款全新的产品，敬请期待！