鲍麦克斯：产品和客户结构的突围

       2016年，鲍麦克斯总体销量上升10%，产品总量与2015年持平达到50万台左右。在市场不利的大环境下，鲍麦克斯的增长主要依靠产品结构和客户群的变化。
        首先，鲍麦克斯对产品结构进行了大幅度的调整，原来95%以上都是适配平缝机的产品，而现在产品种类更多。2016年，包括适配同步车（箱包类）、罗拉车（制鞋类）、双针、三同步厚料、皮带等特种产品明显增加，其中同步车电控达到五、六万台。除此以外，包括适配套结机、花样机等在内的多轴系列，因产品单价较高，有效促进了销售额的增长。鲍麦克斯不单纯追求销售数量，而是力争提高利润和效益，控制现金流。
         其次，经过三年时间的调整，鲍麦克斯的客户群也有了明显的改变，客户更多的是行业龙头企业或者是小机种领域里的“领头羊”。目前，鲍麦克斯配套的国内企业都是上市公司或者行业中规模较大的企业，比如上工（宝石、杜克普、百福、蝴蝶）、标准（西安标准、菀坪、海菱）、杰克、中捷、富山等。除此以外，鲍麦克斯将台湾客户几乎说是“一网打尽”，包括与高林、星菱、星锐、台湾宝狮等企业开展全面合作。作为厚料市场的龙头企业，金轮2016年与鲍麦克斯的产品合作数量也有三万多台。客户的调整，提升了销量，提高了利润。

 鲍麦克斯新一代一体机

        据了解，近两年海外企业贡献了更大的市场份额，鲍麦克斯除了将台湾大部分企业收入麾下之外，还在与部分日本企业接触。国外企业一旦接洽成功，合作时间都很长且配合稳定。同时，日本、台湾企业对产品要求更高，这对鲍麦克斯来说也是一种提升，加大了其参与更激烈竞争的筹码。
        产品结构和客户调整，使得鲍麦克斯更多地与大型企业合作，这些大型企业资金雄厚、付款及时，减少了鲍麦克斯的应收账款，使得整体效益变得更好，发展更健康，同时优质客户拥有的严谨认真的精神，进一步提高了鲍麦克斯对产品的要求，提升了产品的整体档次，从而也有更多的资金能够用于人才引进、举办各类企业活动。
        鲍麦克斯今后的发展定位是以伺服驱动为核心、做细分行业的自动化整体解决方案，成为一家品类齐全的全球化企业，也就是“做全球第一的电控系统生产企业”。产品以现有核心产品——缝制机械电控为基础，进行缝制机械相近产业的横向拓展，涉足家用缝纫机、电脑刺绣机、纺织机械领域，并且将继续沿着目前的发展势头，争取与全球龙头企业进行深入合作。