杰克国际化战略布局成功推进

       2008年金融危机过后，杰克缝纫机股份有限公司抓住了难得一遇的海外布局机会，积极地实施海外并购计划。杰克将目标瞄准了德国的奔马公司。该公司建立于1933年，是全球三大自动裁床生产企业之一，产品远销至全球50多个国家。奔马公司享有裁床行业“奔驰”的美誉，在全球三大自动裁床品牌中规模最小但是技术顶尖。奔马公司虽然在金融危机中由于管理、成本、盈利能力的问题导致破产，但由于德国对技术保护有严格的要求，杰克先并购了为服装、皮革和混合材料提供弯折切割特殊解决方案的提供商和服务商拓卡公司，再用拓卡公司完成对奔马公司的并购。由此，杰克整合了业界领先的自动化裁剪设备的硬件制造商与提供解决方案的软件服务商，并成立了拓卡奔马公司。

       在并购开始前，杰克花重金寻找专业的国际咨询公司进行合作，还成立了海外并购小组，由权威的法律顾问及并购中介参与。最后，杰克以4500万元人民币、以非承债方式并购了这两家公司的品牌、技术和有效存货等，但不涉及债务及员工处置问题。在收购风险控制方面，杰克进行了很好的设计。参股拓卡，杰克的注册资金只有几十万欧元，然后杰克再用债权人的方式注资拓卡收购奔马，相比股权收购，将风险降到最低。同时，杰克得到的还有营销网络、人才等，这有助于拓卡奔马在产品的研发、制造方面保持德国传统，同时也规避了股权并购可能带来的系列风险。

       整合比并购更考验决策层智慧

       如何整合，是并购完成后的重要课题，更是考验杰克决策层智慧、关乎国际化进程是否能够顺利推进的关键。首先，杰克派驻财务经理进入拓卡奔马，全面监管资金的风险、物资的管控，全面掌握企业的财务信息、分析报告等，形成了有效快速的决策。其次，由于战略上的分歧，杰克更换了德国公司的总经理，组建了新的管理层，整合公司的管理制度。杰克始终强调“一个工厂”的概念，强调中国、德国的生产基地是一个工厂，不能弱化德国的生产、强化中国的生产。同时，中国的总经理担任德国的副总经理，德国的管理人员也要担任中国公司的一些职务，进行交叉工作，强化研发、采购、管理上的协同，确保信息的畅通和技术转移的成功。

       并购之初，杰克和拓卡奔马总经理设计好了保证双方利益的机制：德方的高管自己有股份，利润的一定比例归他，所以其一定会降成本，降成本就必须要发挥中国的制造优势。同时，我方把一年营业额的一定比例交给了德国，相当于技术转让费，从德国的法律监管层面讲，这也符合它的运作规则。

       中国工厂制造大批量、标准化的产品，德国工厂做高端、定制化产品，双方实现了协同合作。中国技术人员前后分6批被派到德国培训学习，他们接受新鲜事物和学习能力强，是杰克实现技术转移的关键。双方交流融洽，师友关系良好。与此同时，杰克也把德国技术人员请过来指导技术，在德国也投入了大量的研发经费。

       不容忽略的还有文化、理念层面的整合。对于走出国门的中国企业来说，除了法律、管理、营销等一些问题，还要面对被并购企业的文化和价值取向。拓卡奔马的管理人员都是德国人，杰克总公司不参与拓卡奔马的管理，而是会在合适的机会安排一系列活动，增进双方的了解。借着游览中国长城的机会，德国的高管团队开始融入杰克的文化。此外，德国文化中的严谨作风、工匠精神与中国文化中的勤劳、智慧得到了融合，双方在尊重彼此文化的前提下，互相磨合，求同存异。

       品牌、技术、人才协同效应明显

       拓卡和奔马合二为一成为拓卡奔马公司，由纯粹的德国企业变成中国资本控股的企业——德国拓卡奔马公司，在海外高度独立运营，并与杰克品牌进行有效融合对接。杰克并购拓卡奔马之后，企业商誉大大提升，品牌效应彰显，订单不断攀升。2009年7月并购后，8月杰克缝制设备订单激增50%，新增客户基本上都冲着“奔马”而来，全年出口比上年翻了一番。

       同时，杰克在产业链环节上的技术综合度得到很大提升，进一步丰富了产品线。德国人先进的缝纫机制造技术成为杰克人开拓市场的利器，也为杰克带来显著的技术外溢效应。借助拓卡奔马公司的高端自动化技术，加快高端自动化缝纫机的研发，并和前道裁床相连接，进一步加速杰克成为为服装、汽车、航空等行业提供成套方案的服务商和供应商。同时也依靠拓卡奔马公司在汽车、航空等领域的影响力，进一步带动杰克工业缝纫机进入汽车、航空等高端市场，加快企业转型和产品升级，实现了更大范围、更高层次的资源配置和优化，综合提升杰克品牌的影响力。

        重组整合后的拓卡奔马最大限度地保留原品牌的优势产品结构和体系基础，在满足欧美老市场、老客户的产品需求基础上，加大了针对中国市场的产品开发与生产的力度，并根据不同市场的需求情况对产品结构进行了优化与调整，从而有效实现了国内外营销网络的对接。拓卡奔马的独立服务体系覆盖中国主要市场，再借助控股方杰克在缝纫机市场的销售渠道，其产品销路大幅拓展。至2011年底，拓卡奔马在中国市场的自动裁剪设备销量就超过原公司在该市场近十年的总销量。从2012年起，拓卡奔马陆续把更多尚未在华销售的德国产品引入中国，并进一步加大在东南亚市场的产品推广力度。

        杰克聘请拓卡负责人担任德国拓卡奔马公司总经理，由德国管理者负责公司的日常经营管理，有效跨越了文化融合这一环节，确保留住德方原有核心技术与管理人员。而且由于德方在研发生产方面有良好的科学严谨的态度，作为控股方的杰克赋予其在研发、生产上的绝对领导权和最终把关权，更有助于其产品保持德国品质。因此，杰克对拓卡奔马的并购，在采用有效管理措施的基础上实现了内资企业与外资企业之间的融合，发挥了企业境外并购的管理和人才协同效应。

       在并购完成的当年，拓卡奔马公司就实现扭亏为盈。经过此后多年的发展，拓卡奔马的营销收入逐年趋稳，从2010年的1600多万欧元增长至2016年的5034多万欧元，增长215%，2016年取得的成绩是中德合作后创造的历史最好成绩，企业呈现出良好的发展前景。