远成 ： 深耕细分市场 虽小而强

       深圳市远成缝纫机工业有限公司创建于 1998年，是一家专业生产工业缝纫机的企业，主要生产电脑高头车系列、电脑平缝机系列、包缝机系列、绷缝机系列、厚料机系列、特种机系列、伺服电机系列，6大系列，80多个品种。

       远成旗下“大王”牌缝纫机致力于智能化缝纫机的开发，使厚料缝制更简化，研发销售制帽和假发专用机型，在行业细分领域拥有自己独特的优势和市场。其产品远销国内外市场，优良的品质和满意的服务，赢得国内外广大用户的信赖。

       近年来经过不懈的努力，远成通过了 ISO9001国际质量管理体系认证、欧盟 CE认证以及 CCC国家强制性认证，2005年“大王”牌工业缝纫机被深圳市政府授予“深圳知名品牌”。

       2007年被广东省授予“广东省名牌产品”，2008年通过“广东省著名商标”认定。此外，被深圳市科技局认定为“国家级高新技术企业”，并荣获“杰出中小企业”及“自主创业百强中小企业”等称号。公司自主研发成果有30多项获得专利证书。

       三大支柱

       在产品同质化严重的今天，远成已经走出属于自己的有特色的道路。远成最盛时期有 500多名员工，生产“平包绷锁钉套”等缝纫机传统机型，还有生产箱包的特种机型、电机等，产品品类齐全。

       2008年遭遇金融危机，远成的销售在 2009年整体下滑得很厉害，在负债率高、库存大、贷款难还的情况下，远成董事长施天祥果断把电机的项目停掉，把之前收购的公司卖掉，加之 2010年下半年整体行情转好，公司慢慢恢复过来。

       这个时期，远成总经理施捷浩开始深思 ：到底能做什么，要做什么，往什么方向去做。有发展空间、能升级的设备才是方向，一开始确定了厚料的方向，后来发现厚料的领域很广，又需要再做筛选。

       就这样一步一步，最后确定了方向——制鞋市场、制帽市场和假发市场。

       削皮机、分条机占远成的制鞋设备的很大比重，是皮和革的重要的前道处理工序，远成每年销售的削皮机在全国市场的占比高达 60%。制帽方向主攻切汗带和帽檐设备的研发，帽子的制造也需要普通设备车缝，但这样的设备70%-80%在浙江台州生产，深圳的企业大多是做帽子特色工艺的设备，比如车缝汗带、帽檐的工序。

      大王牌的TK-8810DQ切汗带直驱共有高头车用于帽檐附上汗带工序的车缝和汗带裁切，最高转速可达每分钟 2 500转，提高效率。大王牌的 TK -342C帽檐机，平眉、弯眉一机达到缝制平眉的理想效果，同时又能很好地解决自动车缝问题，适用范围广，车缝效率高，最高转速每分钟 2700转，一人可操作三台设备，线迹良好，产品质量稳定。

       制造假发的设备是远成的又一特色缝制设备，在这个“秃”已经成为全世界共同难题的当下，跨境电商零售平台速卖的最新数据显示，假发销售量常年保持 300%的飞速增长。可以说，中国生产的假发现在已经越来越成为国外消费者的刚需。

       施捷浩透露 ：非洲是很大的假发需求市场，主要是化纤的低端发，非洲人种的发质容易卷曲，一头好的秀发是美丽的象征，很多女性甚至有好几顶假发。加之水资源
匮乏等原因，假发在非洲很受欢迎，就像衣服、鞋子一样，都是日常生活的必需品；另外欧美的市场对假发的需求也很强烈，但是装饰性假发需求居多。

       制作一顶假发需要把一根根的头发用排发机排成一列，排在圆弧状的网布上，把这些排发一圈一圈的车缝上去。大王牌TK-8811W自动加油电脑高头车（单针假发用），配置电子绕线装置，绕线均匀美观，双重倒缝方式，操作更加简单，内置式 LED缝纫机灯，并安装了符合人体工程学设计的大手轮，配有防针扎手的安全设置，操作方便放心，安全无忧。

       细分管理

       远成有自己的零件加工中心，关键的结构零件是自己生产的，常规的零件由供应商供应，机壳加工也是自己制造，因为是小批量多品种的，定制比较麻烦，所以选择自己加工。

       远成注重公司管理，施捷浩将公司细分成研发部、仓管部、检验部、组装部、行政部、销售部、售后部，仓管部又分半成品、毛坯零件、整机小组。


装配车间


装配线


加工中心


零件仓库


成品仓库
       目前远成会对老机型进行改造，厚料机的发展相比较其他机型慢一些，这方面还可以
       挖掘，施捷浩告诉记者 ：“因为远成之前做过缝制服装的设备，所以也会借鉴服装设备的原理，给老设备做升级改进。另一方面远成也在致力于自动化的进程。”

       远成注重研发，研发人员比重占 15%，如果成立项目，在不脱产的情况下还会从其他部门调人一起研发，一部分负责普通缝纫机研发，一部分负责自动化设备的研发。

       近年来，服装、帽业工厂工人出现断层，大多数工人都是 70、80后，90后很少，施捷浩说这个断层未来还会加大，所以研发自动化、智能化设备是主流方向，要实现自动化，需先从自动缝制单元着手，一步一步稳扎稳打。自动化这方面在广东发展是很有优势的，深圳地区的软件、硬件、人才配套是比较全面的，软件方案、技术设计也很有优势。远成会依托这样的优势继续在这个领域深挖下去。

       事实证明，远成选择细分市场，受市场行情波动比较小，去年中美贸易摩擦，制帽业的产品出口到美国市场很大，所以帽业的出口降低，但帽子的总需求量没有变化，所以制帽企业对购入设备还是有大量需求的。

       未来，远成计划分两步走 ：第一步，远成现有的设备仍有很多研发空间，还有很多机型需要升级，把三四年前的老机型升级为现在具有自动切线、自动倒缝、自动定针的功能，升级到位 ；第二步，大面积推广自动化产品，有针对性地推广鞋、帽、假发单个方面的设备，针对工艺的要求有针对性地开发，往小而精的方向去发展，参加专业性强的展会，比如会去上海、广州、义乌等地参加专业的假发展会。

       远成有独到的眼界，创新又踏实的作风，使企业保持持续的发展，远成的财富来自信誉，远成的信心来自质量，远成的进步来自创新。