陈焕耀：花若盛开 蝴蝶自来

       宁波海耀发展有限公司（以下简称：海耀）成立于2009年，公司位于宁波市鄞州区。海耀创始人陈焕耀深耕服装设备领域多年，公司团队已形成前道自动裁剪体系、自动吊挂辅助设备、针织设备、西服特种设备为主的核心模式，服务于广大专业用户。同时，为了适应现代工厂信息化、精益化的升级需求，陈焕耀还组建了服装工艺研究中心与IT管理软件及私有云存储方案的服务团队，专业致力于工厂信息化改造的完整方案输出。

       在缝制机械行业普遍十分担忧的2016年，在《中外缝制设备》杂志的商贸转型专题采访中陈焕耀说：“市场不好，企业更要练内功，等市场变好的时候，任何事都是水到渠成。虽然需求量总体下降，但机会还是有的，制造业要秉持工匠精神，行业要做的事情还有很多，还有很长的路要走。”

       时过境迁，同样是缝制机械行业危机重重的当下，《中外缝制设备》杂志再次采访陈焕耀的时候，他说：“在当前，对经销商来说，缝制机械产品不是最重要的，重要的是自身强大，花若盛开蝴蝶自来。我认为一切事情万变不离其宗，把自身做好是最关键的。这个行业目前虽然呈现萧条的现象，但是还有很多事情可以做，我每天都充满希望。我的个人定位很明确，一辈子就专注做缝纫机。我眼前看到的缝制机械行业还有很大的市场潜力，可以去展开的行业工作还有很多。”

       面对当前的缝制机械行业现状，出生于1974年，在这个行业已从业二十多年的“年轻老革命”陈焕耀一直用充满正能量的语气津津有味地与小编谈论着这个行业的广阔前景。他说最近几年他思考得最多的事情就是，如何为海耀的客户、为服装企业做出应有的海耀贡献，给他们提供更多更优质的增值服务。为此陈焕耀首先对海耀团队进行了专业的技术升级，从缝前、缝中到缝后，只要客户有需求，海耀现在都可以为客户解决整厂所需的设备。

       “很多经销商会卖产品但是在产品出现故障的时候，由于没有储备技术团队，很多问题都不能第一时间给客户处理。我们的团队经过这几年的优化升级，已成长为一支专业、出色的技术团队，面对客户的需求，我都可以一站式地给客户处理。快速响应的售后服务团队，出现问题，不用和整机厂联系，我的团队就能快速解决。”陈焕耀自信地说道。其次是他的团队目前正在深入研究服装厂的痛点是什么，并以发现痛点就解决痛点为己任。

      2019年海耀开发了针对用户痛点的系列小软件，“理单神器”就是其中之一。根据客户多年的ERP导入经验，深入研究分析客户PO的Excel、PDF 格式，采用独到的技术，对客户复杂的Excel格式和PDF 格式采用一键导入的方式，快速将客户复杂的PO订单导入ERP系统，多语言版本自动翻译，形成ERP 订单。可以按客户原始的多款式、多PO、多收货地等复杂信息一次性导入系统，快速下单给各个部门组织生产。

      陈焕耀说“理单神器”的价值与意义在于：

       一是客户订单EDI智能导入，大大节省人工理单时间，实际上是减少人工成本；
       二是标准化格式导入，减少人工参与比对，数据准确，智能高效，避免人为差错；
       三是快速下达订单指令，指导组织生产，按期保质交货；
       四是订单变更协同处理，避免订单变更后引起的各部门数据不同步，造成成本浪费，实际上是减少物料成本；
      五是装箱参数灵活配置，可依据体积、重量等设置装箱参数，一键智能导出整个订单的装箱单，无需人工计算，方便工厂装箱。

       谈及很多资深经销商转型做设备生产商，陈焕耀的总结为：每个人在每个不同的时间节点，有他不同的历史使命。对一个有强大事业心的人来讲，每个节点他的命运都不一样，历史使命也不一样，所以所做的事情也会不一样。

       “海耀不会去做生产的事情，我只是缝制机械的搬运工，我对自己定位很清楚。这就好比，我们卖豆腐，但不生产豆腐。结合市场的需求，我会去研究怎样的豆腐配方客人会更喜欢，我也会告诉生产豆腐的人，目前的客人对豆腐的口感要求是什么样。现在行业内最缺乏的就是能认真沉下心来做事的人，我认为那个很漂浮的时代已经过去了。以前一个人会从事好几个行业，但现在的环境已经变了，用心于一个行业一件事，越专注，越有价值，并且你这个人在这个行业内也会获得大家的认可。用心去做，行行皆可出状元。”陈焕耀认真地说道。

       如今的服装行业每时每刻都在发生着巨大的变化，不断的行业洗牌，带来了一定的行业两级分化。陈焕耀认为经销商更应该主动去研究怎样的服装厂在高成本的地区能够生存下去，它们有哪些共同点，痛点是什么，把这一类的客户研究透彻，能有助于经销商去思考如何去更好地服务他们。正是这种对行业的敏锐洞察力让海耀与上海富山精密机械科技有限公司的2019 年合同目标达成122%，获得了其3A级信用等级奖。

       谈及海耀未来的发展，“客户数量上，海耀正在做减法。我的想法是把海耀有限的资源集中起来，专注服务于有效的客户。成立服装工艺研究中心，旨在为服装行业贡献海耀的微薄力量，这个我会从事一辈子的缝制机械事业里面包含着我的爱和情怀。”陈焕耀笑着说道。