缝机青年企业家：银象麻晓敏

80后，
1996年进入皮革机械行业，
创立温州市银象自动化设备有限公司，
主要负责技术研发工作。


我是技术出身，在技术方面我认为最大的压力是方向。技术的大方向决定着公司的发展方向，也决定着公司发展的命脉。我们银象公司是皮革机械行业的老品牌了，生产的全自动电脑罗拉车一直是温州奥康、大东等著名鞋企的首选设备。公司先后投巨资引进德国、日本新型自动化加工中心，已经具备国际领先品质的产品，可融入国际经营体系中。

银象在皮革机械行业有远见的卓识，早在五年前，银象就看到了自动化的趋势，也因此能够在行业转型升级的大潮中转危为安，顺势而为。我是做技术服务出身，与一线员工打交道比较多，后来又做品牌代理，也让我明白品牌的重要性。在激烈的市场竞争中，品质、品牌和服务三者缺一不可，是相辅相成的关系。

我们首先非常重视品质。我们公司的生产与产品用户的距离是很近的，我们处在市场的最前线，因而更加了解客户的需要，也更能懂得行业的痛点。我们对品质的要求不亚于国内一线品牌和国际水平，甚至超越他们，质量是我们发展的底线 ；再者，我们因客户而存在，也当然会提供给客户最优质的服务；最后，客户信赖银象，从而也就有了银象这个老品牌。

针对供应商、生产商和经销商三者之间的关系，我认为首先对于供应商来说，有盈利才会有动力，因此，我们生产商只有在保证供应商能够获得合理利润的前提下才能够保证把产品和品牌做好。我们生产商的产品和品牌做好了，才能够便于经销商推出并获得利润，从而加强生产商产品和品牌的营销力量。我们银象平时跟供应商、经销商的联系都比较紧密，并且选择的合作方都是比较优秀的。在挑选合作企业时，我们不求量，而是看重质的发展。我认为供应商、生产商和经销商三者的关系环环相扣，紧密相连。

我觉得对于实体企业来说，长久发展的支撑还是在于产品，而产品的支撑在于创新。如果产品能够走在行业的前列，那么企业自然也会发展顺利。我与鞋厂打交道已有20多年，深知缝制机械行业吃红利的时代已经过去了，现在的竞争已经转变成产品创新能力的竞争。我最关心的还是我们公司的产品能不能走在行业的前端，能不能处于国际领先水平，创新速度和能力能不能领先国际。银象这么多年能够在鞋机领域占据一席之地，并且取得现在的骄人成绩与我们公司的创新能力有着直接的关系。

除此之外，也离不开团队的努力，他们为产品研发投入的精力是很多的，他们的付出是看得到的。银象公司一直都是根据客户的需要而进行产品开发和升级创新，因此深受客户青睐。未来，我们还是会坚持走差异化道路，争取用五到十年的时间将银象打造成世界领先的制鞋设备供应商，成为真正深受所有用户喜爱的品牌。

比如：我们会对电脑花样机做进一步的延伸，使其功能更全、效率更高，将来成为做鞋面的主要设备；我们会将品质打造成可以与国内的一线品牌相媲美，甚至赶超国际先进水平 ；另外，我们的花样机将实现从中端到高端的转变。企业的“造血”功能很重要，一个企业只有拥有强劲的造血功能，才会更长久繁盛地发展下去。我始终把经营公司当做事业来看待，而且是一辈子都会做的事业。

现在对我来说，生活的幸福和快乐更多的是来源于自己研发生产的产品获得了用户的认可。我的品牌被用户夸赞、服务被用户接受要比赚钱让我更开心，能够真正帮助到用户是让我以及公司更能向前发展的动力。