南通洁王：以不变应万变
南通：做一行 专一行
他们追求的不是企业规模和产品种类，他们追求的是做一行、爱一行、专一行，追求在自己的细分领域成为王者。
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洁王的发展与转变
1997年成立的南通市洁王服装机械有限公司（以下简称：洁王），在董事长胡伟忠、副总经理罗永辉的带领下，经过20多年的发展，已成为南通地区颇具影响力的缝制设备经销商，在南通地区与70%以上的服装、家纺、鞋帽生产企业建立了长期合作关系。
洁王刚成立的时候用的是另外一个公司名，至2009年才改名为洁王。改名后，为适应新的发展形势，在胡伟忠、罗永辉等人的商议下，对公司的定位和经营模式做了一些调整和转变。
以前的洁王代理了近二十个大大小小的缝纫机品牌，品牌分散，机型复杂，改名后的洁王经过半年多的时间，慢慢地将一些不知名的小品牌去除，只专注于重机、杜克普、银箭、美机等少数几个大品牌的代理和经营。
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提供整体解决方案
除此之外，在技术、时间、经验等多方面条件的积累下，洁王开始为客户提供整体规划，只要客户提出需求，就能为客户量身定制一个完美的配套解决方案。
“在整厂规划方面，我们是专业的，我们有技术，我们的售后服务人员是足够的，另外南通地区大大小小的经销企业有八十多家，但是如果用户想买大品牌的好机器或者一些特殊的专用型机器，就需要找我们，我们有能力满足他们的需求。”罗永辉自信地说道。
能够为大客户提供整体解决方案，这就是洁王独特的定位，是洁王与众不同的地方，也是洁王多年来积淀的底气。
今年，在疫情冲击下，洁王的生意受到了很大影响，销售一直处于下滑状态。尽管如此，洁王并没有考虑涉足前段时间大热的口罩机、热风机、超声波粘合机等防疫物资生产设备领域，因为洁王十分重视企业口碑。
口罩机等防疫物资生产设备是前段时间的临时新兴项目，目前技术并不十分成熟，产品质量也并不十分稳定，给自己多年来用口碑积累起来的客户群体提供一些技术不成熟、质量不稳定的设备很有可能会损害到洁王的品牌，会削弱老客户对洁王的信任，因此，尽管销售这些设备可能会很赚钱，但洁王并没有放手去做，而是仍然坚守着自己的本业，以不变应万变。
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赢得细分市场
目前来说，洁王代理的所有品牌当中，重机品牌所占的市场份额最大。南通当地共有两家重机的总代理，但洁王在重机的销量上是另外一家重机总代理的两倍以上。
尽管如此，罗永辉觉得还不够，还有许多市场空间待开发，还需要更努力地跑市场、拉订单。
“今年南通当地的市场行情的确不好，以前一年一度的南通当地的缝制设备展会已经确定取消了，重新开展的日期还是一个未知数，现在大家普遍缺乏投资信心。不仅南通，洁王在贵州、新疆等地开发的新市场也同样受到疫情的巨大冲击。我们能否扩大市场与下游的纺织服装行业密切相关，只有他们好了我们才能变好。”罗永辉忧心忡忡地说，“南通当地的很多家纺和服装企业都外迁到河南、安徽、陕西、新疆甚至东南亚等地，进一步加剧了对南通当地缝制设备市场的冲击。”
未来，洁王会在重机、杜克普、银箭等品牌的研发部门的帮助下，改装一些小众化的产品，如加装小工具、微调自动化设备等，以更贴近、更适应当地用户的个性化需求，赢得细分市场的受众青睐。
“我们有实力可以提供给用户一些个性化、小众化的细分产品，只要客户提需求，我们就能帮他们实现。”罗永辉笃定地说。
