缝制设备竞争加剧 价格VS价值

       今年，业内的促销活动此起彼伏。在有限的市场需求下，企业间的竞争实在白热化。缝制设备而言，电脑平缝机的市场价格屡创新低，电脑包缝机市场打得火热，而电子花样机、全自动模板机等机种的市场也少不了一番残酷的争斗。

       六月底，青岛国展中心，辐射北方地区的青岛国际缝制设备展览会如期举行，观展的人数较上年多了一些。在整体市场行情稳而平的情况下，还是有不少的企业老板亲临青岛展会现场，与经销代理商和用户会面，一探市场的究竟。不仅如此，好几位数年不到青岛的企业老板现身，在拜访当地老客户的顺道去展会现场认真地看了一看。

       谁家能笑看风云呢。弯道超车，有发展欲望的企业都想实现这一目标；站在行业之巅，有发展企图的企业必会展露春秋战国争霸般的姿态。“攻城略地”之间，已经发生改变的行业竞争格局，日渐明朗。时间将告诉我们，待到山花烂漫时，谁在丛中笑。

       国内市场，下游产业转型或转移，都在深化。在设备采购方面，两种需求，泾渭分明，一种是价格指导一切，一种是价值高于一切。

       在青岛展会上，当地的一家经销商向记者吐糟：“都知道高端点的设备性能好，就是不愿意花钱买，甚至宁肯花这笔钱买一辆车。”展会现场就有案例对此进行了佐证，在百联的摊位上，两位山东的客户一边对其产品赞不绝口，一边又对不算太高的价格万分纠结，出了摊位，频频回首又频频摇头，这是得有多纠结啊。而这，不仅仅是个例，尤其是在缝纫机的采购方面。在大多数产品的性能基本满足需求的情况下，下游用户特别是中小型企业对价格的纠结不言而喻。这背后，是不少企业面对发展前景不明朗的情况对设备投资回报率的反复、谨慎地斟酌。在“今夕不知何夕”有订单的情况下，如何投资？

       由此，我们或可以判断，品质佳且价格低的产品，将占据市场主导地位。谁能控制好制造成本、具备降价的空间，谁就能迅速地把握这一需求层次的市场。然而，这对许多业内企业来说，是颇具挑战的。

       伴随国内市场竞争的进一步加剧，企业必须做更加清晰的选择。如果低不就，就反其道而行之，想法设法把握那些“价值高于一切”的客户。或者“强身健体”，海阔凭鱼跃，在目前大热的孟加拉国、东南亚等海外市场竞争新阵地抢得竞争优势。