“中国制造2025” 宝石“智”造新风向

 

在今年的政府工作报告中，李克强总理针对制造业发展提出实施“中国制造2025”，实现制造业升级。其主要内容体现为四大转变，由要素驱动向创新驱动转变，由低成本竞争优势向高质量效益竞争优势转化，由资源消耗大、污染物排放多的粗放制造向绿色制造转变，由生产型制造向服务型制造转变；其核心是以体现信息技术与制造技术深度融合的数字化、网络化、智能化制造。

 “中国制造2025”实质上是中国版的“工业4.0”，制高点在于工业互联网。工业互联网就是工业革命带来的机器、设施和互联网革命带来的智能设备、智能网络和智能决策的相互融合，更强调传感器系统、大数据分析的能力。

创新驱动，发展渐出新格局；

台州市是我国缝制设备制造之都，是全国最大的工业缝纫机生产和出口基地，声名远扬。近年来，由于受内需低迷，外需疲软和生产成本上涨等因素影响，行业呈现出一个波浪式的发展过程，但是宝石主动适应新常态，把握新机遇，积极进行转型升级和创新发展，在挑战中施展才华，取得了较好的增长业绩。

在技术创新上，宝石深入挖掘用户需求，研究缝制工艺，开发出具有创新性的产品。代表性如：智能节能一体式平缝机GEM8951、GEM8957E3-Y，一体式包缝GEM7714D，一体式绷缝机GEM5500D等。当前行业竞争发生了重大变化，只有倾力打造质量过硬的产品和优质的服务，才能占领全球缝制市场的先机，只有第一时间研发出适应市场需求的产品，才能立于不败之地。现在一体机技术已经很成熟，宝石将更加专注智能节能化产品，倾情打造宝石“工业4.0”。

在模式创新上，宝石强调经销商要有“全员营销、全员品牌”的战略认同，要有“团结合作、共赢发展”的共同价值观，共享资源，以卓越的团队精神和现代化营销管理手段，进一步提升企业核心竞争力。宝石深入开展质量提升，在稳固国外市场份额的同时，加大了国内市场的开发力度，加速营销渠道下沉，深根品牌渠道建设，以“宝石零距离”服务，走进用户心中去，贴近市场共发展。

创新服务，宝石捷足赢得先机

在2013年末，宝石更是提出了“宝石零距离”服务理念，做到零距离与市场对接，零距离与客户对接，走进客户心中，贴近市场需求。

一、从客户利益出发

只有贴近市场，走进客户的心中，才能了解市场和客户需要什么样的产品，才能够生产处适销对路的优秀产品。宝石提出“零距离服务”的口号就是要全面、深刻的去了解市场的需求，掌握市场的主动权，主动出击，主动去接触客户。只有先了解客户的需求，才能向其推销合适的宝石产品。即使产品暂时不符合客户的需要，也要用心推荐其他企业的产品，同时将客户的需求记下来，然后反馈给技术部门和生产部门，为其研究新产品提供参考。只有走进客户的心里去，把客户当朋友，从客户的利益出发，处处为客户着想真诚对待，才能获得他们的信任和支持。

 

二、与市场零距离对接

去年，宝石在国内举办了百场品牌推广活动，活动现场火爆，客户零距离接触宝石产品，现场签订多笔订单。通过推广活动，引领经销商沿着正确的价值方向，树立了强大的“宝石”品牌效应，有效避开了价格战，从竞争激烈的市场上脱颖而出。

在推广活动中，宝石营销人员、技术人员和经销商走访了当地服装企业，不仅向企业老板详细了解了生产情况，还与一线员工进行了沟通交流，听取他们在实际操作中遇到的问题，了解他们对机器的要求。技术人员还为服装企业的缝纫机进行了维修保养。有时候经销商销量不理想时，营销人员的嘘寒问暖不仅有助于了解销售业绩的真实原因，还拉近了与经销商的距离，力所能及的为经销商提供建议和关心，取得了他们的信任。

三、把服务做到极致

将简单的事情做千遍万遍就是不简单，将服务做到每一个细节那便是奇迹。宝石在创新工业缝纫机品牌传播的同时，进一步贴近客户，主动获取了各类业务、技术、市场动态以及客户需求等信息，最重要的是宝石人用实际行动以“零距离服务”的理念获得了客户的信任，提升了宝石的服务水平和品牌价值。

面对激烈的市场竞争和白热化的价格战，宝石冷静思考，沉着应对，深耕产品和服务。以高质量的产品和零距离的服务巧妙避开恶性价格竞争。努力提高产品质量，提升产品价值。宝石以产品价值为导向，以“零距离服务”为利器，理性参与市场竞争。

 “中国制造2025”是宝石发展的新风向。宝石通过开展多种形式有的创新，企业独特的发展优势得到加强。差异化的发展战略使企业避开了同质化竞争，有力的推动了企业的转型升级。宝石做专做精智能节能一体化工业缝纫机，不断完善创新体系，提升产品质量，培育具有全球竞争力的企业品牌，走出了一条具有行业特色的强企之路。