中国服装如何进美国

　　编者的话：在美国国内行业协会的压力下，美国政府近日通过了对华纺织品的贸易保障措施实施程序。中国是纺织品出口大国，去年对美出口额高达87.44亿美元。新措施将使中国服装的低价优势变成招致制裁的把柄，进而使中国企业失去打拼多年的美国市场。面对悄然筑起的贸易壁垒，我们需要作出哪些调整？何伟文先生就任纽约总领馆商务参赞期间，协助多个服装企业开拓美国市场，他的体会或许能够对相关企业有所启发。 纽约是北美地区主要的服装交易中心。在被称作“时装区”的曼哈顿34—40街、5—8马路一带，不但汇集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。　　

 难以摆脱“洋打工”身份　　

无论是在沃尔玛、凯玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国服装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些售价昂贵的服装也标注着“中国制造”。纽约国际面料展、日用展和每年一度的中国纺织服装展也是重要的服装交易场所，记者从参加展会以及同美国企业的接触中感觉到，美方对中国纺织品服装的评价是正面的。统计数字也很能说明中国服装在美受欢迎的程度。2002年，美国因为经济不景气，纺织品服装整体进口额仅增长了2.77%，而我国由于部分纺织品服装取消出口配额的缘故，对美出口比上年猛增了33.78%。　　

 尽管纽约第五大道名牌店里的服装挂上了中国制造的标签，但中国成衣商的利润却少得可怜。在美国做服装生意的李学海说，一套零售价为100美元的女套装，通常中国厂家拿到的加工费只有3—4美元，利润的大头在设计、品牌和销售环节，而这些环节中国商家不具优势。中国出口服装基本上都属于来料加工或者给别人做贴牌生产，这样虽然避免了直面市场的风险，但长此以往企业把握市场流行趋势的能力就十分有限，很容易受制于人。要摆脱“洋打工”身份，中国纺织品服装企业必须建立强有力的经销渠道，打造自主高档品牌。　　

靠收购大商场建立营销渠道不可行　　

收购大型连锁商场是建立营销渠道比较省事的办法，去年就曾有旅美华商建议我们想办法收购申请破产保护的凯玛特， 但实际上，收购如此庞大的销售渠道在现阶段并不可行。这些大型连锁商场市值一般在数百亿美元，凯玛特的市值也有109亿美元，我国企业难有这种实力。况且在美国这种高度分工的社会，并购一般发生在同类企业之间，零售商买下生产企业作为固定供应来源的情况都罕有发生，生产企业买下零售集团就更不可能。　　

中国服装企业仍应加强与这些大型连锁商场合作，努力加入其跨国供应链，并用该连锁集团的自有品牌供货，达到“借船出海”的目的。全球零售巨头沃尔玛在深圳设立了采购中心，中国企业可以建立起符合国际水平的电子商务系统，直接与沃尔玛销售记录相连，实现网上看样、直接发货、电子结算，将产品销往美国市场。中国企业还可以少量投资参股大型连锁商场，虽然起不了决策作用，但作为股东，可以从内部了解其经营过程和市场动态，从而使生产和供货能跟上市场的需求和变化。建立稳固营销渠道的根本，是我国连锁集团做大做强，到美国收购连锁集团或占据控股地位。这个目标不是能够马上做到的，但应逐步努力。