在古老的命题中求解明天

　　作为一个仅有4年成长时间的中小型企业，佳岛工业缝纫机有限公司正在显现出其旺盛的生命力。该公司产品的质量和公司的信誉，伴随着公司销售业绩的增长也在与日俱增。对于这样一个具有典型意义，快速而又健康发展中的中小型企业，什么是支撑着、促进着它发展的动力，这无疑引发了我们浓厚的兴趣。在佳岛公司不大但整洁紧凑的会客厅里，王华青总经理热情的接待了我们。这是一位年轻而健谈的老总，我们的采访很快进入了主题。

　　 记者：请您简单介绍一下佳岛的总体概况。

　　王华青(以下简称王)：佳岛是2000年才进入缝纫机领域的，由于正好赶上了WTO后国内服装制造企业的大幅度增加，使我们赶上了一个很好的产业发展机遇。这几年公司总的发展势头还算不错。企业从无到有，从小到大，渐渐形成了一定的气候。不过，我们还有很长的路要走，和国内同行业的大中型企业比起来，还有很大的差距需要我们努力去缩短。

　　记者：在我们的印象中，2000年左右进入缝机行业发展的小企业不少，而很多企业在这几年的发展中垮掉的也很多．那么你们是怎样在快速的发展中，把握住自己方向的。

　　 王：是有一些和我们一起进入行业的企业在半途中倒掉了，这是很多的因素造成的。至于我们自己，总的来说，就是比较能把握好自己在每一个阶段所处的实际情况，然后根据自己的实际情况来制定自己下一步该怎么走。但无论在哪一个阶段，有一个原则我们是不会动摇的，那就是保证我们的产品质量。质量是企业的生命，也许这个道理每一个人都懂，但要真正做到却不是一件容易的事。我们的很多同行，他们其实也明白质量的重要性。但是，一个大订单下来，一忙着赶工，质量问题就被忽视了，等到订单在慌忙中赶出来，质量没达标，辛辛苦苦生产出来的产品一夜间成了废品，扔掉是必然的了。也有另外的一些同行，为了降低成本，从而取得在市场中竞争的所谓低价格优势，这样的发展思路也是不长远的，低价也许会短期带来一定的订单，但是品牌在这样的竞争中无法提升，最后，自己的路会越走越窄。也只有深刻的认识到了这一点，公司在产品的生产和销售中真正做到把质量放在第一位，才能真正往上走，也才能真正走得稳。

　　 记者：那佳岛公司是如何在市场中给自己产品定位的呢。

　　 王：我们做的主要是平缝机和包缝机，我们的产品定位是国内的中档产品，主要的客户端是指向国内的小型服装企业，但低价不是我们的竞争策略，我们和别人拼的是质量，而不是价格。在同档次、同类型的机型中，我们的价格也许还比别人的高出一部分，这是质量到位带给我们的信心。现在已有不少用户反映我们的机器质量不错，也只有质量上去了，我们的品牌才有可能被市场认可，被消费者接受。尤其是近几年，缝纫机的市场越来越成熟，不像前几年是求大于供，那个时候是卖方市场，对质量的要求还没有那么高，现在，市场趋于成熟，竞争也更激烈，质量也就成了关乎企业生命的首要因素