阿米纽纽缝纫机专业市场考察行

　　3月29日，中国缝制机械行业考察团一行18人来到闻名遐迩的土耳其阿米纽纽缝纫机专业市场时，没有人不为这个市场的规模之大，经营品牌之多，经营之专业，和中国产品在此正日渐显现出的一种生命活力而感慨、振奋。

　　寻找稳定商家很重要

　　阿米纽纽是伊斯坦布尔市下设的一个区，而全球最大的缝纫机专业市场就在这个美丽繁华区域的UN’KAPANI市场。这个占地面积约3万多平方米的市场里到处可见醒目的国际品牌广告。

　　在我们进人的第一座大楼里，我们看到了宝石、杰克和通宇的数家中国品牌代理专卖店，与已经销售过2年通宇缝纫机的土耳其总代理商Muhammet Topal先生交流时，我们发现他们和中国经销商一样，首先选择的是产品品质有保证的机器，其次才可能商榷价格、市场维护等环节。由于通宇PROTEX产品性能好，型号多，通过网络，Topal先生认识了通宇PROTEX，经过双方的共同努力，目前PROTEX年可以销售15000多台机器，销售额基本在600万一700万美元。

　　同行的贵衣总经理黄志云简洁的自我介绍引起了Topal先生的兴趣。他仔细聆听了贵农产品的品种和公司的发展规模，双方还对付款方式和市场保护体系等方面做了深入的交流。Topal先生诚恳建议若想在土耳其市场拥有一定市场份额，关键在于寻找到一家稳定专业又敬业的代理商，而且双方都要努力维护好自身的市场体系。

　　扩大市场份额尚需努力

　　在和众多中国品牌代理商交流以后，我们总结出土耳其的商家们十分重视产品的质量。在已经经营宝石产品数年的SEVILMIS公司，我们的“宝石”得到了充分的认可和肯定，看得出双方合作的成熟和彼此的信任。

　　同样，在杰克、通字代理商那里，商家们不仅流露出对中国产品这几年品质提升的满意，而且，对中国品牌在服务意识和做法上也是十分赞赏。不过，由于 当地市场很长一段时间以来，几乎都是日本产品把持，因此，要想在短期内更快更多地占据该市场的一定份额，尚需努力。正如杰克总代理所言，只要先赢得越来越多的经销商们的认可，相信很快就可以被终端用户认可。

　　零配件、模具和原材料的质量问题制约着中国产品的质量，而这个问题似乎就是我们长期为之困扰的问题，但是，中国的制造商们给予的回答同样令代理商们刮目相看。全行业近几年借助合资或者控股等方法，尽早拥有国际先进制造商的先进制造技术，而且部分企业已经开始考虑从国外引进部分原材料，进回旋梭等关键零件，以全面提高产品质量。事实上，已经进人土耳其市场的产品之所以能够获得认可，也从某种程度上证明了中国提升质量的决心和作为。