善舞者益 品牌代言的“锦绣前程”

    生生不息，富有创造力的中国国际服装服饰博览会（CHIC）令3月的京城时尚耀眼，服装企业也好、品牌也好、展会也好，说到CHIC，就不得不提到明星代言。纵观我国服装业，明星代言服装品牌早已比比皆是，今年CHIC又有了国际影帝梁朝伟的助阵。国际影帝梁朝伟的出现，男装品牌“才子”可谓“始作俑者”，令明星代言忽然有了划时代的意义，此番举动不但体现出“才子”在品牌投入方面的大气与胆识，同时也不难看出“才子”对品牌运营的长远眼光，把事做到了极致，也算是将明星代言的故事终结了。

    影帝演绎“锦绣时尚”

    “难得见到他笑得灿烂的表情，却没有胆量和他的电眼对视；最爱的是他的忧郁，总想救他于苦海，却不自觉在他的内敛中沉陷。”近期在央视五套，经常可以看到在国粹水墨画中，一个如风景般的男人，演泽着现代“才子”们的文化底蕴与品牌韵味，绽放般的喜，亲昵般的美，洋溢着浓厚的中国文化气息。

    今年的中国服装服饰博览会，“才子”携品牌代言人梁朝伟在北京饭店举行了盛大的媒体见面会。虽然“才子”携手梁朝伟是一个典型的商业行为，但从市场竞争的视角观察，“才子”可谓野心毕现。毕竟影帝梁朝伟的形象儒雅、时尚、年轻和活力，非常适合“才子”在巩固现有消费群的基础上去进一步迎合知识精英族群，拓展更具消费潜力的年轻群体，特别是白领一族人群，在这个基础上，由梁朝伟演绎的“才子”男装的“锦绣时尚”系列产品所表现的风格刚好会是一种互补。另一方面，国际影帝梁朝伟在国际市场上拥有的知名度和人气无疑也能帮助“才子”来谋求在全球范围内的“国际攻略”。

    品牌代言的性格渗

　　产品可以模仿，但品牌却是独一无二的，消费者也正是通过品牌个性来表明自己的身份，个性特征越明显，受众对品牌的印象就越深刻，消费者的品牌忠诚度就越高，这就是品牌文化的魅力。

　　从这一角度分析，我们就会发现，并不是越大牌的明星，就越适合你的品牌。因为每个明星都有自己的形象与个性，如果他的文化内涵与你经营的品牌内涵不一致，那么即使他再大牌，也不可能对你的品牌内涵文化产生正面影响。所以，明星与品牌内涵的匹配是非常关键的。在这一点上，“才子”的代言选择可谓“珠联璧合”，梁朝伟以儒雅内敛、积极健康的形象进一步赋予了“才子”品牌的内涵与印象，梁朝伟所蕴涵的个性气质与“才子”想要表达的中国特有的文化内涵极其相符，也与梁朝伟在影视作品和生活里所能展现的形象比较一致，因此，“才子”选择梁朝伟来代言其服装品牌，应该说更多的是精神上的一种统一。

    虚实结合的差异化策略

    对国内的服装企业来讲，如果要做百年品牌、大品牌、奢侈品牌，就要在品牌打造上下工夫，寻求一条差异化的道路，讲究品牌传播的方式。比如说“才子”的“锦绣时尚”，就非常有特点，这个让人耳目一新的广告很能打动人，令观众很想去买一件“锦绣时尚”穿在身上。更重要的是，做品牌需要“虚实结合，先实后虚”，产品是第一位的，如果产品不行，总是跟风效仿，那么宣传做得再好也是徒劳。如果把产品比喻为船的话，那么品牌就是帆，如果产品之船还漏着水的时候，帆再好、再大也是等于零。

    今年“才子”主推的“锦绣时尚”，首先是集聚国内外诸多专家论证，“锦绣”代表中华，代表美好的事物。其次，“锦绣时尚”系列产品融入中国梅花元素做点缀，表现的是一种精神，不屈不挠，坚忍不拔。再有，其工艺很独特，采用中国民间艺术和现代工艺手法的精髓，将时尚简约和古典俊雅相统一，注重中国文化与服装相结合，非常有民族特色，造就了“倾城绝色，传奇天下”的盛举，而“才子”本身也是中国的代表元素之一，所以“才子”推“锦绣时尚”很符合自己的品牌文化，这样的服饰文化是会受到业界的喜爱和欣赏的，也将是人们购买的兴趣所在。而另一方面，借助品牌代言人梁朝伟的影帝魅力带给人们的影响力，加大央视广告投放力度及终端形象建设等差异化战略手段，不断深度挖掘“才子”文化应有的品牌灵魂嫁接到“才子”男装元素中，才能使品牌长久获利。