案例分析服装品牌延伸面面观

    服装品牌延伸的风险

    服装品牌的延伸有广义和狭义之分，广义的是实施多品牌战略，通过培育新的差异化的品牌争得更多的市场份额。狭义的是以增加同品牌服装品种或类别来提高市场占有率。无论广义的和狭义的品牌延伸，都存在的市场风险，流行的说法是机遇与挑战并存。

    如今在上海市场跻身主流女装品牌的贝拉维拉，经过十多年的培育，已深得白领女士为主体的消费者的青睐，积累了令人赞叹的无形资产。但贝拉维拉品牌在做强做大的过程中，曾经有过品牌延伸不当的“痛”。几年前，当年销售额过亿元的时候，贝拉维拉还做起了男装，并新推了一个品牌叫格林维拉。考虑到提高知名度和树立新的品牌形象，贝拉维拉曾携格林维拉参加过上海国际服装文化节的专业博览会，进行强势推广，由于营销战略设有与市场合拍，结果贝拉维拉放弃了拓展男装市场，格林维拉也没有打响。贝拉维拉于是专心致志做精品女装，经济效益却提升到一个新的高度，正所谓有得有失，品牌不延伸反而做强做大了贝拉维拉。

    紫澜门以做女式大衣出名，这归结于1989年创业后的及时调整。起初的紫澜门什么女装都做，尽管款式、产品质量均有口碑，问题是没有拳头产品。经过营销战略的转变，紫澜门有多年只做女式大衣，哪怕在夏季也只卖女式大衣，没想到做出了名堂，成为同行中的领军品牌。以后，紫澜门乘胜出击，做起了四季女装，推出了紫迪、金紫澜门新品牌，在市场上运作后，“火候”不到，消费者没有认可紫迪、金紫澜门，使这二个品牌至今没有起色。

    中国服装品牌大哥大级的雅戈尔，产品线由服装延伸到面辅料，但服装销售时仍只用雅戈尔，不轻易实施多品牌战略，这种举措值得关注，因为与国际上年销售额达上千亿人民币的服装品牌相比，雅戈尔上升的空间还很大、很大。

    美特斯·邦威年销售额已达30亿元，是国内休闲服的老大，11年的光景有此荣耀，一门心思打品牌，做强做大是成功的关键。

    服装品牌延伸的典型