缝纫机新品如何有效推广

    十月，进入了缝纫机行业销售的旺季，今年国内缝纫机企业如中捷、宝石、飞跃等都推出了新品，接下来最重要的任务就是让这些新品顺利销售出去，在旺季来临之际实现开门红。

　　新品缝纫机上市需要一个被市场认识和接受的过程，这个过程或长或短，但都会影响产品的最终销售，从品牌推广到寻找代理商再到销售给终端客户，是一个连锁链条，这其中的渠道管理是新品营销的一个难点。企业如何与经销商紧密合作，充分运用其推广能力为新品立足和拓展市场是企业需要考虑的问题。

　　提前做品牌推广

　　缝制设备新品从开发到上市一般都需要２－３年时间，这段时间已经足够培养人们对该新品所在公司品牌的熟悉度。通常的做法是利用市面上已有的相关联产品培养起一批相对稳定的顾客，在这批顾客已经对这类产品具备一定的忠诚度后，再选择恰当的时机向他们推广新品就显得顺理成章。

　　另外，有实力的企业一般在新品上市之前都会为自己的产品做宣传推广，比如在相关媒体上打广告，开新品发布会，这也一种借力推广品牌的有效手段。

　　进行前期市场调研

　　在新品市场开发之前，要充分做好市场调研工作，对各地区缝纫机销售网点，经销商经营实力，老板的经营思路，老板的人品道德，售后服务能力，以及市场价格行情等等要有个充分的掌握，以及竞争对手情况也要略知一二，最好也能对终端客户进行顺带访问调查。明确要选择什么样的经销商，能否成功选择经销商，为即将开展的新品推广大会做好铺垫。

　　选择合适的经销商

　　在目前缝纫机行业主要依赖经销商的渠道来推广产品的情况下，经销商的作用对推广新品有着不寻常的意义。设备在区域市场的渠道管理直接关系到生产企业的深度市场运作和产品上量，影响到企业全年的销售计划。可以说，在目前的缝制设备市场，任何一个新品想要得到有效推广，都离不开与经销商的紧密合作。所以，遵循“经销商等于渠道”的理念，缝制设备生产企业选择优质的经销商，对于新设备的快速推广是很重要的。

　　生产企业选择经销商的标准，在此总结为五条：一、经销商要认同生产厂家的营销理念、渠道策略和价格策略，能与厂家同心协力推广新品；二、经销商要有较强的配送能力。有足够的送货车，保证设备能及时足量地送到服装企业；三、经销商要有较强的终端管理和服务意识来配合设备厂家的工作；四、经销商要有渠道创新的理念和闯劲，能不断更新自己的观念；五、经销商要有较强的资金实力和广泛的人脉关系，能在适当的时候主动为新品做区域推广，并能及时支付预付款和销售款。

　　给产品恰当定价