一个小城市背景下的缝机市场

　　沿着沪宁高速公路前行，跨过江阴大桥便进入了苏北地区。

        长江边上有个城市叫泰兴。

        泰兴地处长江三角洲地区，全市总面积1253平方公里，总人口129万，所辖23个镇、1个乡、1个经济开发区，素有“银杏之乡”、“教育之乡”和“建筑之乡”的美誉，是国务院最早批准的沿海开放城市之一和长江走廊上的一座新兴滨江工贸城市。

    相对于“苏北人”而言，泰兴人更愿意称自己为“苏中人”。在被冠以“苏北人”这个称号以后，似乎难以摆脱得了“穷”的命运，这样一个群体的某种心态折射出这个县级城市渴望发展致富的决心。

    元旦期间，笔者借回家探亲的机会对这个城市的服装制造加工企业近况，以及背后的缝制机械市场做了一番调查了解，并在走访服装企业和缝制设备销售商的过程中，渐渐对泰兴这个城市的服装生产和缝制机械市场有了一个清晰的认识。

　　万事求稳是当地企业的生存法则

    常斌，立泰服装制造有限公司的创立者，在与他交谈的过程中，这个土生土长的泰兴人谈及多年的创业经验时感慨颇多。

    “当时，我们这个公司创立的原因很简单，江苏纺织服装业的区域分布主要集中在沿江地区，其销售收人占全省的纺织服装销售额的60％以上。而以原料为主的苏北纺织业，则存在着产品单一、产业链条短，效益低下等特点。近年来，由于劳动力转移等原因，江苏纺织服装行业的重心正向苏北转移。而公司刚创立的时候，职工仅二十多人，缝纫机差不多三十台左右，可以说就是一个纯粹的小型服装加工厂。订单大多来自常州等苏南地区的服装生产企业，但中间经过一些环节后，到我们这样的服装加工厂时利润已不多了。”

    泰兴周围，以及泰兴向北的一些地区的企业情况都差不多，其中辛酸只有做了以后才知道。说到此，这位在员工眼中“呼风唤雨”的老板显得有些无奈和尴尬。

    泰兴地区服装企业的订单．很多都是通过他们在苏南、上海一带的服装企业朋友介绍过来的。“在十年前，泰兴的年轻人除了上大学外，多半都是学裁缝，所以，亳不夸张地说，在全国各地的服装企业、面料市场，甚至裁缝铺子都能看到泰兴人，我们都是通过这样的关系相互介绍订单的。”常斌这样介绍说。由于苏中地区的服装企业很多，泰兴的缝制机械市场也因此“火”了一把。泰兴地区的缝制设备销售商多半都是浙江东阳人，聚集了重机、上工、中捷等多个缝制设备品牌，缝制机械市场竞争非常激烈。

　　“不好意思地告诉你，目前我们公司里有些缝制设备只付了三分之二的货款。有的服装企业甚至都没有预付，但当地缝制设备销商还是把机器运过来了，那么你就可想而知泰兴地区缝制机械市场竞争激烈到了什么样的地步。”

    与常斌交谈的过程中，当笔者问起这样的服装企业为什么不可以再继续发展壮大，甚至自己创出自己的品牌时，这样的想法在他看来颇有些纸上谈兵的味道。确实，船大调头准，船小调头也不容易。在泰兴这块土地上，抱着这样想法的企业和人还很多。

    在常斌这样的泰兴地区服装企业老板看来，冒着风险做生意的事情是浙江商人和广东商人的办事风格，而“万事求稳”才是他们的生存法则，这样的心态也普遍存在于泰兴当地企业“老板”心中。