面对联合国采购 缝机企业是否做好准备？

　　4月19日，关于“联合国中国采购促进中心”的新闻推介会在广东佛山举办，消息一经新闻媒体的传播，各地企业纷纷响应，一场争夺联合国大订单的争夺战悄悄地拉开了序幕。然而，记者通过有关方面进行了解后遗憾地发现，国内缝制机械行业对此却反应冷淡。据记者了解，“联合国采购促进中心”宣布成立至今，还没有一家国内缝纫机生产企业有所动作。记者与有“中国缝制设备制造之都”之称的台州的两家企业联系后发现，这些企业对“联合国采购”仍然十分陌生。

    通过了解记者发现，联合国今年向全世界公布的采购数额在300亿美元以上，而中国企业在其中所占的份额还不到1%。这300亿美元的采购额在中国的采购需求面，主要涉及到轻纺、机械、IT产品、药品、化工、食品、服装、车辆、建材以及服务类产品等28个大类共1万多个品种，其采购方式是由联合国采购司向其指定的供应商招标。

    一方面，根据日前所披露的数据，面向全球采购的轻纺、机械所占比例为25％，是所有行业中占据比例最高的，而国内缝制机械行业明显占据着优势。

    据联合国采购司采购总部主任亚瓦尔·汗(Yavar  Khan)介绍，联合国采购及各国政府、跨国集团的采购，是世界上最大的国际贸易平台之一。联合国采购目前在中国有着良好的发展趋势，在联合国采购订单中，采买中国产品的采购量逐年在增加，原因如下：中国产品质优价廉；联合国采购订单每单不会太大，适合中小企业涉足；联合国有希望直接与制造商建立联系的政策，对生产型企业有利；为实现“到2015年全球贫困人口减少一半”的千年发展目标，联合国及其附属机构的全球直接采购增长很快，同时也大力支持和努力拉动发展中国家的经济增长。

    这对于大多数中小型缝制机械企业而言，联合国采购，为这些原本就拥有相对竞争优势的企业提供了出口机遇。中国缝机企业一旦融入联合国采购系统，就可获得两层商机放大效应：一是作为援助物资进入受援国家和地区，打开产品直接进入这些国家的大门；二是联合国成员国的政府采购和众多跨国采购企业也是根据联合国指定的供应商名录寻找货源，中国注册企业一旦进人它们视野，商机将更为广阔。

    另一方面，可以突破缝制机械行业在国际市场上原来那种“散兵游勇”式的贸易手段。据记者了解，大多数缝机企业以前主要是从当地省、市级对外贸易机构获得渠道，然后单打独斗地在国际市场上打拼，在获得市场的同时也投入了相当大的财力、人力和精力，贸易成本一直居高不下。

　　而如果能够在联合国采购名单上册上有名，这种状况将有望改变。据联合国采购司中国项目专员黄妍睿女士介绍，一旦加入联合国采购平台，并获得联合国注册供应商企业数据库的资格后，除了有机会成为联合国指定供应商，还可得到如下好处：与联合国做生意不存在应收账款结算的风险，也容易获得银行贷款支持，有利于企业经营资金周转；利润高，一方面可享受免关税待遇，另一方面可绕开了中间商；不存在反倾销等贸易壁垒，可以说是本土企业进军国际的“绿色贸易通道”；能经常获得联合国免费发布的产品需求信息，同时本企业产品信息能在联合国各类会议和项目中作为参考目录发布；提升企业形象，“联合国注册供应商”是企业的资信证明，是一笔巨大的无形资产，能增强对投资与采购者的吸引力。

    这对于大多数缝制机械行业内的企业来说，正是迫切需要的东西。联合国采购的主要对象是针对发展中国家的，而当前大多数缝机企业的主要市场目标也是这些国家，因此，纳入这一体系将有助于整个行业在国际市场上的竞争。

    据了解，成为联合国注册供应商的条件并不苛刻，按照惯例，企业只要能够满足三种条件，就可以提出申请：一是通过国际质量IS09000认证；二是公司成立期限在三年以上；三是有稳定的财务状况。根据记者了解，目前国内大多数拥有自身独立品牌的缝制机械生产企业(包括中小型企业)，有相当一部分都已具备了这些条件。