汇宝公司振翅高飞进行时

　调整发展战略 迅速建立国内营销网络

    在国际市场取得了不错的发展后，由于近年来国内市场发展势头较好，因此汇宝公司决定调整企业发展战略，参与整个缝制机械行业新一轮的竞争。

    如今，汇宝公司已经开始建设国内营销网络，有计划、有步骤地实施新的国内市场营销战略。

    2004年伊始，汇宝公司开始在全国铺设自己的代理网点。俗话说，万事开头难，怎么寻找经销商?什么样的经销商合适汇宝公司?这些问题都等着汇宝公司“掌门人”叶剑立去解决。

    叶剑立，毕业于浙江大学机械制造专业，是我国缝制机械行业中为数不多拥有大学学历的企业家。与老一辈企业家不同，年轻的叶剑立冷静地分析了市场认为，当今，特别是在中国加入WTO之后，企业的生存将更加艰难。企业要赢得商机，从某种程度上来说就是要赢得时间。

    2004年，叶剑立做出了一个大胆的决定，自己亲自带着当时销售部的三员“大将”开始在全国开展销售网络铺点工作。短短一个多月的时间里，叶剑立的车就开了20多万公里。正是凭借着这股“千里走单骑”的执著，汇宝公司的营销网络慢慢逐步建立起来，并形成自我风格的体系。对生产企业来说，产品销售是非常重要的一环，因此建设和管理好营销体系是企业生存和发展的关键。正是有了深耕细作的营销管理策略，并在第一时间建立庞大而富有效率的营销网络，汇宝公司才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　饮水思源　与员工、经销商共发展

    “缝制机械行业‘第二梯队’的企业要想进入‘第一梯队’非常难，究竟谁能进入第一梯队，我觉得就要靠企业的管理，领导的思想理念”。叶剑立感慨道。

    叶剑立进一步向记者介绍，汇宝公司的企业理念是“共创、共享、共发展”，坚持员工、企业、经销商共同发展。企业的所有人都对这个企业理念引以为豪，并且在工商局对这个企业口号进行了注册，成为了我们缝制机械行业首家进行理念注册的企业。

    与其他企业不同，汇宝公司选择经销商不求多，不求名气响，求的是实实在在有市场执行力的经销商。同时，汇宝公司对于经销商的选择是非常严格的。为了深化汇宝公司理念，叶剑立坚持要经销商所有的门店统一打上汇宝公司标识，在门店装修完成后，他亲自验收，只有合格的经销商才能最终代理汇宝公司的产品。汇宝公司主张与经销商一起成长，合作共赢。

    在企业文化建设方面，叶剑立提倡对待员工应该从尊重人的个性、尊重人的创造性人手，拓展员工实现自我价值的发展空间，并用共同的价值观、信念以及积极进取的企业精神、文化理念来管理企业。同时，汇宝公司把文化作为调动员工积极性的杠杆，通过加强企业文化建设，达成上与下的心理契约，形成上对下真诚的关爱，使全体员工齐心协力、同舟共济。

    叶剑立是一个喜欢饮水思源的人，他认为汇宝公司能有今天的成绩，靠的是团队，汇宝公司能否继续走好未来的路，靠的是大家。饮其流者怀其源，不论今后的企业战略怎么变，汇宝公司“共创、共享、共发展”的核心理念永远不变。