经营差异化 产品标准化

　　----从中缝协电子电控专业委员会成立看我国缝机业发展新思路

    在不久前召开的中国缝制机械协会电子电控专业委员会成立大会上，上海鲍麦克斯电子科技有限公司当选电子电控专业委员会主任单位，上海鲍麦克斯电子科技有限公司总裁秦仓法在会上就我国缝制机械行业机电一体化产品的未来发展作了精彩的发言。

    秦仓法在发言中说：“目前，我们行业中好多朋友一谈到同行，首先想到的是竞争和保密。竞争是必然的，没有竞争就没有提高，但是否想过技术是发展的，除了技术之外企业还需要远景规划、战略定位等。例如，国外知名汽车品牌的定位就有很明确的品牌内涵。举个例子，“奔驰”的战略定位是拥有最好的汽车发动机；“沃尔沃”是最安全可靠的汽车；“宝马”是适度超前、性能卓越的汽车；而“通用”则是在生产适合每一个收入阶层的汽车。中国的缝机企业也应该采取差异化的竞争战略。”

　　明确定位再寻差异

    面对庞大的内需市场和更为开放的国际市场，差异化发展是中国从世界缝制设备生产大国向强国发展的必经之路。

    所谓“差异化竞争”，就是通过市场细分和个性化服务来获得差异化的竞争优势。

    目前，差异化竞争已经成为企业经营战略的发展潮流，以客户为中心的思想是企业竞争战略中的一种体现。差异化竞争要求企业根据客户的需求细分市场，通过对细分市场的个性化服务提高客户满意度，更好地争取和维护客户，这一点对缝机业的中小企业来说更为重要。

    目前，中国缝制机械行业还面临着过度依靠资源消耗、低劳动力成本、缺乏自主创新技术与品牌等问题，而记者认为，实行差异化竞争战略是行业企业应对市场的激烈竞争、在市场中找准自己的位置、从而做大做强的根本途径。

    目前，国内缝机生产企业大致可分外三类，品牌领先型企业、技术领先型企业和成本领先型企业。只有在分析不同类型制造企业特点的基础上，在提高核心竞争优势的前提下，才能制定出适合自身企业特点和价值定位的差异化策略。

    品牌领先型缝机企业的典型特点是品牌知名度很高。这些企业大多数在产品质量过硬的基础上十分注重品牌建设，都具有极高的品牌知名度，往往能通过品牌的经营获得企业利润的最大化。品牌领先型的缝机企业能够把握和引导客户的需求，设计符合客户需求的产品，拥有强大的营销渠道，它们往往是同行业的领跑者和标杆企业，具有较高的市场占有率和定价能力。从整体上看，目前行业内真正做到以品牌为主导的缝机生产企业并不占多数，大部分企业品牌意识和自我宣传意识严重缺乏。

    技术领先型的缝机企业是指能够持续不断开发高质量、高技术的产品，拥有自主研发的产品和核心技术的企业。核心技术可以为产品设计技术或者制造技术。

    对于一些致力于机电一体化、环保节能产品研发与生产的企业来说，技术就是他们的核心竞争力。我国缝制机械行业内的技术领先企业应关注客户的需求，把企业的自主研发能力、核心技术、质量管理和控制、服务水平等提升到企业核心竞争力的高度。

    除了上述两种类型以外，目前国内大部分缝机生产企业属于成本领先型。这类企业不只存在于缝制机械行业，目前中国制造领域的大部分企业多数采用低成本战略，通过对成本的控制以低价格的产品来获取市场份额和较低的毛利率。虽然低成本也是企业竞争的优势之一，但不可否认这类企业更多处于供应链的低端，缺乏自主的核心技术和知名品牌，其竞争优势主要是产品价格优势和成本控制优势。