OEM——“贵衣”公司的发展之路
OEM是Original Equipment Manufacturer（原始设备制造商）的缩写，它是指一种“代工生产”方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发、控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式。 OEM的基本含义是定牌生产合作，俗称“贴牌”。是某甲方工厂（OEM制造商）所生产的产品（有整机也有零件）被某乙方（拥有品牌的一方）选中，乙方委托甲方按照原样生产，并标上乙方的商标，由乙方收购。OEM是建立在合同授权基础之上的合法合作关系。
二、OEM的优势
在全球的制造业领域里，OEM和自创品牌，不存在哪一端更好，也不存在哪一方在获利能力上的绝对差距，当加工企业拥有核心技术后，同样可以选择厂家，而不是等着品牌商来选择它。 OEM在我国早期源于改革开放初期的“三来一补”及计划经济时代主厂与协作厂之间的生产合作。我国缝制机械行业的部分企业长期积聚起来的加工制造和设计能力，随着市场的变化出现了产能过剩，“贵衣”公司正是利用这一机遇，通过OEM的办法使他们成为“贵衣”品牌的加工制造中心。
三、OEM对缝制机械行业的促进意义
1、降低缝制产品的生产成本，为客户提供更多优质价廉的机器。
2、有助于集中优势生产要素，充分整合资源，优化产业结构。
3、为中国缝制品牌走向世界提供了一条途径。
对缝制机械企业的激励意义：
1、减少了委托企业生产资金的占用，降低了扩张市场的风险。比起自己铺摊子、合资、兼并，OEM委托加工对品牌企业来说，所占资金最少。
2、提高品牌企业新品介入市场的速度。对OEM被委托企业而言，有助于发挥自己在专业化生产方面的长项，提高自己在业内专业化生产方面的竞争力。目前“贵衣”品牌的OEM供应商采取这种模式，其专业化生产的优势如设计能力、生产管理、技术水平、装备水平、职工素质、标准控制、产品质量等诸多方面都得到了比较好的体现，这符合他们的眼前利益和长远利益。对OEM的发包方“贵衣”公司，由于可以利用他人资源、资金和设备，不仅节约资源，还减少了自立门户小而全的风险，一旦市场风向逆转，就可及时“收兵”，避免大的损失。但是这也不是一件简单的事，它涉及到一些具体的法律和经济问题，但是，因为“贵衣”采用并逐步完善了输出管理达标加工的办法，有效地控制了定牌产品的质量，减少了不少风险，所以OEM能实现良性循环、持续进行。
四、OEM的风险及防范
OEM也存在风险。对发包方来说，其主要风险表现在：
1、法律风险。国外名牌的定牌协议往往从设备到工艺，从标准到质量，从配件到整机，从价格到市场，从服务到维修，从交货周期到配件供应年限，从付款到交货，从检测到验收，都作了十分完善严格的要求。而国内企业为了产品尽快上市，希望一蹴而成，OEM合同往往过于简单，这种状况容易导致许多纠纷，出现矛盾后难以调解（比如产品品种、专利、质量、售后服务、安全、交货期、支付方式等）。
2、品牌风险。OEM选点是关键。如果轻率选择价低、质劣的OEM厂家，产品质量难以保证，销售中会出现许多退货或售后服务的问题，不但不能给企业创造太多的利润，还严重影响了企业的品牌形象，得不偿失。
3、被投诉风险。据了解，目前国内许多企业贴牌生产的产品并未注明生产产地，这与《消费者权益保护法》是相违背的，有欺骗消费者嫌疑，很有可能被消费者投诉，或被技术监督等部门制止。
4、知识产权风险：由于OEM厂家一般不具备所有产品的专利获知渠道，如草率与人合作，一旦陷入知识产权问题，将会很被动。
生产方（承接方）同样也面临着相当的风险：
1、质量风险加大。以前企业几乎不管产品质量好坏就进行生产销售，实行OEM合作后，必须按定做方的要求保质保量地完成产品的加工生产，否则将承担由此带来的责任。
2、经济风险。如果定做方对市场和自己销售能力的预测不准，造成产品销售不畅，库存增加，就会削减对生产方的订货量，而生产方由于计划的惯性，一时难以调头，很容易造成大批配件和原材料积压，大量资金被占用，此时定做方若再更改OEM合作的产品品种，生产方更是雪上加霜。 通过以上风险分析，我们不难发现，尽管OEM是好事，但也存在不少问题需要防微杜渐。为此，合作双方需要本着双赢的原则，共同寻找解决方法，以下几条可供参考：
1、合作双方在合作前期应互相慎重考察，确定对方是否符合自己合作的前提。
2、双方应本着平等互利、长期合作的原则签订合同。合同的签订力求仔细、全面。规避OEM风险的一个非常重要和关键的，就是双方应签订严格的合作协议，在订货的细节上，对数量、质量、交货期，以及支付方式等方面进行严格的约定。
3、贴牌生产的产品，包装上应注明产地，或者以组建当地分公司形式予以解决。
4、合作双方应建立起相互信任与合作关系。只有双方在信任的基础上，肩负起对自己和对方的责任，才能更好地合作与发展。
5、采用与国际接轨的办法，学习国内外大企业的合作与管理经验。世界一流企业定牌生产合作的需求是很高的。他们选点严格，一旦签约还主动派技术专家到委托厂进行质量指导和监督。
