缝机企业纷纷走直销模式，提高企业利润

　　一直以来，我国缝制机械行业内产品销售的主要模式为经销商代理制，但随着行业高速发展，市场竞争的进一步激烈化，两三年前部分缝机企业不约而同地尝试通过直销模式对终端渠道进行扁平化管理，以提高企业利润。

　　高调直销：缝企整合渠道源于利益之争

　　无论是经销商代理制还是企业直销模式，两者作为众多现代企业营销模式中的一部分，它们都各有优点和不足，但缝机生产企业和经销商对于是否“直销”模式的争论，其实就是一个利润之争的问题。

　　低走有因：经销商强势仍占主流

　　近年来，随着我国缝制机械市场供求关系的转变，市场变为买方市场，如何控制销售渠道和市场资源成了缝制机械生产企业和经销商共同关注的话题。谁取得了渠道控制权，谁就将在合作中占据主导地位和优势.

　　缝机企业管理者非常清楚，强势经销商的人力、财力、物力并不只是为他一个品牌服务，为了提升市场占有率和避免过多的依赖性，企业不得不采取一些措施来巩固终端。生产企业进入市场领域是迫于企业生存和竞争的压力，不得不从专业制造领域分出精力来应对可能出现的变故。因此，设立区域办事处、分公司、展示厅等直销模式正是在这种背景下横空出世的，其目的一是配合代理商的售后服务工作，以显其扶持力度；二是能够贴近经销商，加强感情联络，督促代理商最大限度地投入人力、物力、财力来提升其品牌市场占有率；三是努力培育自己的营销网络和终端，以防‘商大压企’、‘儿大不由娘’的情况出现。