探市场 问“先机”——广东等地调研走访及思考

  　广东，改革开放的桥头堡，30年的砺练发展中，使它成为“世界工厂”，而当金融危机从美国开始“高烧不止”时，广东也第一时间涌现出了相应的“感冒症状”，大批外贸代工型企业顿时陷入困境，生产停滞，民工返乡。

　　与服装行业唇齿相依的缝机行业也第一时间感受到“世界工厂”阵阵寒意，不同类型的缝机企业在寒冬中坚忍、坚守和坚持着，他们也纷纷织造着自己的“棉衣”。2008年的岁末，当记者再次来到广东时，也再次感受了各家缝机企业们不同的经营法门和防寒之道。在此，记者藉以“危机”中的“机”为主题，与同行一起思考和探讨寒冬中行业和企业发展的“时机”、“先机”、“转机”……

　　时机——信心比金子还珍贵，思路决定出路

　　乍到广东，已听闻广州市最有名的步行街上下九，大量服装正以5元、10元的超低价格狂甩，市民在接受采访时更毫不讳言地说，已经将孩子从9岁到19岁的服装全部置备。危机的影响直接由大洋彼岸的次贷危机转化为活生生地摆在面前的经济萧条，商家只好大量抛售服装，以兑现现金的回流。而记者来到东莞的某一工业区探访时，大量的厂房已是悄无声息，不再有往日熙熙攘攘的热闹。

　　众多的缝机企业不约而同地探讨着同一个问题：市场到底何时回暖？经济的低温是否已经接近底部？有权威的分析认为，2009年下半年，中国经济将先于世界经济跳出困局，逐渐回暖，但也有一种分析认为，整个寒冬将持续至2011年。究竟市场何时回暖，各种经济要素的综合作用正使之变得变化莫测，而寒冬中缝企坚持的“信心”此时正显得金子还珍贵。

　　田民裕理事长在调研中反复强调的是，大家要把困难估计得更充分一点，既要认识到当前的调整是必然和必要的，危机是企业走向成熟的重要组成部分，也要看到中国缝制机械工业历经多年发展所积蓄的优势在未来十年甚至更长的时间都是没有任何国家可以替代的，全球六十多亿人口的服饰消费还在呈上升趋势，行业发展潜力是巨大的，要始终对行业发展充满信心。

　　在调研中，两位从事二手机销售的经销商在座谈中一度唉叹不已——原来几千元购进的机器，现在以三四百元价格卖出都乏人问津，二手机市场已跌至冰点；大量的服装企业倒闭，机器折价贱卖，但市场之冷，更不敢轻易“出手”购回；所幸早些年购置了房产，尚可免力支撑经营，但持续的寒冬，不见暖意，更是忧心忡忡。

　　不知道业界的缝机二手机经销商有多少也发出一样的感叹，但记者深感一句话：思路决定出路。当经营者对当前的形势束手无策时，没有了思路的时候，就很难看到跳出困境的办法。在和广东当地许多的缝企聊天中，大多的企业表示了一种要利用当前的形势调整产品运营结构，优化公司流程，苦练内功的决心，记者深感如果没有看到逆境中的亮光，光有唉叹和抱怨，必将企业的发展之路堵死。

　　海尔的CEO张瑞敏曾经说过：“只要思想不滑坡，办法总比困难多。”身处寒流之中，企业必须审时度势，重新确立自己的运营策略和战略，以变应时，顺势而为，为新一轮的行业周期发展做好新的积淀。