百货业集体危机初现？

      上海百货行业所面临的集体危机似乎已经到了不可避免的程度

　　从年初开始，David Lu就开始在上海、杭州、广州三地来回奔波。奔波劳苦还不是David Lu郁闷的主要原因，让他不开心的是他奔波的目的，是取消今后半年的工作。按计划，2009年上半年，他要为自己代理的国际一线品牌在上海、杭州、广州三地开出三家专卖店，但现在David Lu正在做的，是把原本已经订好的铺面全部退掉。

　　“好在责任不在我，经济不景气，这三家店铺所在购物中心的开发商不能按照约定贴给我1000万的装修费。我只好把开店计划取消。”他说。David Lu拥有四个国际一线品牌在中国地区的代理权，按行业惯例，购物中心为了提升自身的档次，常以补贴装修费的形式，吸引国际一线品牌入驻，补贴金额一般在1000万—2000万元之间。

　　在外界看来充满神秘和奢华气息的奢侈品行业，正陷入困境。

　　上海奢侈品业入冬　　

　　“在中国的奢侈品品牌商店里的商品进价，大概是售价的五折左右，”但是，如果在上海市中心区域的购物中心内开设一家专卖店，“月租金每平方米2万—3万元，再加上人员成本、管理成本、各种税费，真正的利润也只有10—15%。”David Lu说，在中国，像他这样的一线品牌二、三级销售代理商大概有200—300个。

　　在经济繁荣期，10—15%的利润对于一个包、一件上衣动辄上万元的奢侈品行业来说，就意味着巨额的利润，“但在经济不景气的时候，奢侈品动销差的弱点，抵消了高毛利的优势。”David Lu说。

　　“上海一线品牌正价店的销售额，普遍下跌了20%左右，等今年一、二季度，估计还会下跌30—35%”，按照奢侈品销售业圈内的估计，中国的奢侈品销售正在步入一个估计长达3年的寒冬。

　　“就在上海档次最高的南京西路商圈，紧邻静安寺的一个新的商务广场，包括我自己的品牌在内，一线品牌退租率达到了50%。”David Lu说。这件事作为上海奢侈品业入冬的标志，在业内广为流传。

　　根据上海商业网的数据，去年10月，上海静安区的奢侈品消费下降趋势已经非常明显。南京西路上的久光、恒隆、梅龙镇、中信泰富四大广场的客流量减少10%以上，主要的几家高端购物中心的销售额，梅龙镇伊势丹同比下降15%；久光百货同比增长7%，低于此前40%的预期；恒隆广场也环比减少了21.23%。

　　一线品牌灰色转身　　

　　不过这个让David Lu无比沮丧的事实，对有些人来说却是个好消息。

　　因为欧美经济的萧条，大量库存的积压和经营压力，使大批欧美奢侈品品牌“把宝押在了中国”，但从现在的情况来看，“中国的正价店也很难帮助这些品牌完成销售指标，所以，这些原本高高在上的品牌，最后不得不主动找上奥特莱斯，这对很多品牌来说，是进入中国市场以来的第一次。”陆强说。

　　陆强是富克斯控股集团首席执行官。2003年，富克斯公司开出了上海第一家奥特莱斯，目前公司在上海、深圳、周庄等地开设了4家店。这里销售的名牌商品，50%是当季新品，30%是当年过季，20%是隔年过季的商品，价格是产品正价的5折左右。

　　“2008年，耐克设在富克斯徐汇店的专卖店单店销售额就超过5000万元，这种天量销售额在这种时候，就格外能吸引有大量库存积压的一线品牌。”

　　“从去年下半年开始，很多奢侈品牌主动找上门来，要求给我们代理权，而且不是中国代理权，是亚洲代理权，”陆强说，在他20多年的职业生涯中，这种情况“绝对是第一次”。

　　事实上，自2003年以来，陆强手中奢侈品品牌折扣产品的中国区代理权一共也才5个，但是，“现在主动找到我，并且已经进入谈判环节的品牌就有6个。”

　　根据富克斯控股集团的品牌规划，在从2009年开始的3年内，富克斯集团拥有的奢侈品牌中国区和亚洲区折扣产品代理权，将最少再增加15个。

　　更让陆强惊喜的是，“几乎所有的一线品牌供货价都出现了下跌，平均跌幅是15%。”