乍暖还寒时分——纺织服装业的低价之殇

　　广交会是全世界规模最大的商品交易会，被人们誉为经济的“晴雨表”，对外贸易的“风向标”。

　　下半年以来，经济企稳向好的声音从世界各地传出。那么，跟今年春季举行的105届广交会相比，本届广交会有没有根本性改观？外贸企业，是不是已成功“越冬”？

　　然而，现实没有想象乐观。尽管采购商明显增加，参展企业和展位数都比上届有所增长，但许多参展商反映，外国客商看的多下单的少，压价现象严重，“拿单依然不容易”。

　　期间举行的全国商务高层座谈会上，国家商务部权威人士预言，“后危机”时代，中国的外贸复苏将是一段蜿蜒曲折的旅程。当下，是外贸出口的乍暖还寒时分。

　　这样一个特殊时节，如何在广交会“淘单”？如何调整产品结构、适应国际形势新变化？如何另辟蹊径、保住份额？都是摆在湖北外贸企业面前的思考题。

　　纺织服装的低价之殇

　　一件衣长超过170厘米、厚实致密的连裤工作服多少钱？——8美元；一套色彩鲜嫩、柔软全棉的童装多少钱？——2美元……

　　106届广交会上，记者走访了纺织服装区的多家湖北企业展位，他们对外商亮出的价格低得让人咋舌。

　　“纺织服装的竞争，主要是价格的竞争，客商来问的第一个问题，都是价钱。”黄石一家大型服装生产出口企业负责人无奈地说。

　　尽管跟去年比，该企业的出口货物量大幅增长，出口退税率上调，但由于价格下降太多，算总账利润没增。

　　为什么任由外商压价，吞蚀企业利润空间？蒲纺国际贸易部工作人员一语中的：“这样的产品又不只有你一家能做，越南、印度都能做，不让价订单就黄了。”

　　反正是低价，反正款式都是走大众路线，做出口还成了一些企业的偷懒之举。一家曾在我省多家商场设有专柜的服装企业负责人告诉我，他们正在逐步退出内贸市场，因为“内贸竞争太激烈，对设计要求太高，不如出口省事。”

　　没有样式和品牌优势，简单模仿和“一哄而上”，让许多湖北纺织服装出口企业难以逃避低价之殇。

　　纺织服装行业就没有自己的“尖板眼”吗？湖北雅比家纺公司董事长鲁桂荣不这么认为：“其实很简单，把时下流行的影视作品人物、卡通形象搬上我们的挂毯，在颜色搭配上紧跟国际潮流，根据不同国家的喜好做细分设计，一点小小的改进，都会让客商趋之若鹜。”

　　正是这些“小小的改进”，让雅比成为中国家纺界的明星，对欧洲出口在业界排第一。广交会每一天，雅比的洽谈桌旁都坐满了客商。

　　国际贸易生态将持续恶化

　　宜昌、恩施等地农产品出口企业的展位上，竟然鲜见橘子罐头的身影。曾几何时，它可是我省农产品出口数一数二的大户。“都是欧盟等组织对我国橘子罐头提起反倾销诉讼闹的。”同行的专家解释道。从我省情况看，国际贸易摩擦已经伤及钢铁、化工、农产品、建材等多个出口领域，给许多企业出口制造了突如其来的障碍。“另外，这场馆里的外商，有的不是来采购的，是来找侵权者的，他们有权向广交会组织方投诉并获取赔偿。”这位业内人士透露。

　　金融危机造成国际贸易保护主义抬头，“今后贸易摩擦会越来越多，国际贸易生态再也回不到从前了。”

　　应对国际贸易环境的新变化，湖北企业，你准备好了吗？

　　创新的力量

　　土特产品展区里，随州裕国菇业副总经理雷志华的笑容灿烂：“这届广交会我们首次推出了香菇罐头，没想到那么受欢迎，第一天就签了好几个大单。”

　　欧美人大多不会烹饪干菇，有罐头制品就方便了。带着外商的反馈意见，裕国公司开始自主研发香菇罐头，花高薪“挖”来技术人员，并与华农大、省农科院合作，展开对香菇深加工的探索。

　　“1公斤干菇12美元，同等原材料的罐头附加值能翻一番，等到以后我们能从香菇里提取高纯度多糖，1公斤多糖相当于100个货柜的干菇呢！”雷志华掩饰不住喜悦。

　　保健品区，湖北瑞隆公司的新产品也引起了外商的浓厚兴趣。以淡水鱼鳞为原材料，用国际先进的生物定向酶剪切技术，他们萃取出了鱼胶原蛋白派，用于美容与保健。络绎不绝前来咨询的客户，让瑞隆工作人员应接不暇。

　　“广交会就是这样一个平台，鼓励创新、倡导新技术，独一无二的好产品从来都不愁销路。”省商务厅厅长周先旺说：“手握订单，又能掌控价格，保住利润，才是企业化危为机的成功之路。”