长三角调查：“6.5”大关是外贸企业“生死拐点”？

　　“看不懂，真的看不懂。”在外贸行业浸淫了20多年的宁波太平鸟进出口有限公司总经理王定英皱着眉头，广交会看似很热闹，意向也不少，但最后真正下单的很少。往年，那些老客户圣诞节前就会把第二年的单子下掉，今年到现在还没下。

　　上半年预测下半年外贸形势不乐观，不敢接单，结果工厂忙到来不及做，可到了年底，该有的单子还在空中飘着。

　　2010年，外贸的走势飘渺不定，虽然出来的成绩单还亮眼，却把浙江外贸人折腾得筋疲力尽。

　　2011年，外贸形势如何？郎咸平在节目中放话了，美元兑人民币若跌破6.5，那么一半的外贸型制造企业将面临生存危机，换句话说会“死掉”。2011年，外贸真会迎来生死“拐点”么？

　　下单比接单更难

　　2009年，外贸企业最怕什么？没订单。2010年，订单不怕，怕下单。2011年，究竟该担心订单还是下单？

　　10月份秋季广交会，杭州奥润环保科技有限公司董事长Bob并不非常满意，如今要靠广交会接个单吃一年的日子，已经一去不复返了。

　　广交会上，老客户不知道去哪了，而随便打一枪，就会掉下来一个新客户。

　　德国客户的100万美元订单就是无意中打下来的，对方需要10万顶帐篷和一批家庭院子里摆放的系列休闲产品。11月找了一个月，单子一直下不掉，最近终于有工厂愿意接单了。

　　“今年这个问题特别严重，有订单没地方下。”Bob说，这些工厂合作都好多年，今年单子特别难下，一开始是因为订单一多，工厂忙不过来，后来是因为人难找，开工不足，11月份，原材料涨得厉害，连报价都不敢报了。

　　“涨得最厉害的是11月上半月，做帐篷户外用品用的纺织面料高的一天能涨10%~20%，这批货工厂要做三四个月，原材料这么涨根本没办法报价。”Bob说，12月份，国家政策干预下，原材料涨幅趋于稳定，单子总算下掉了。

　　没工厂的贸易公司怕下单，自己有工厂的同样怕下单。

　　“没办法下单。”宁波太平鸟进出口有限公司总经理王定英在疑惑，要是订单来了，这单怎么下。

　　偌大的车间里，今年就没坐满过，离过年还有2个月，已经有人员松动迹象。“涨工资是肯定的，涨得不满意，还是会走人，就算今年涨了，单子下去了，过完年工人不回来，怎么办？”

　　2011年外贸形势将会如何？从来都自信满满的王定英有些迷茫。

　　“我们正在把客户变成合作伙伴，明年准备走出去，利用客户资源扩大产品销售渠道。”王定英说，在稳固原有业务同时，他们开始在寻找新的市场。

　　今年，太平鸟出口增长15%左右，进口增长200%以上。这也是应对汇率变化的一个有效措施。