看鞋企阿迪达斯如何以1年半时间解决了奥运存货问题

     众所周知，自2008年伊始，存货问题困扰了国际鞋业巨头阿迪达斯甚久。然而总算“功夫不负有心人”，在经过一边半的时间里，阿迪达斯成功解决了存货问题，实现了大中华区在第三季度销售额增长了9%，批发渠道销售收入也实现了2008年以来首次正增长。那么，对于鞋业品牌阿迪达斯，其处理存货的过程中，有哪些是值得学习的呢？

    首先，允许商品降价促销3折到7折不等，并进入家乐福和淘宝等新渠道

    其次，经销商处理存货到达一定折扣，阿迪达斯给予金额补偿。因为折扣太低，经销商往往不赚钱，这意味着阿迪达斯和经销商要共同承担损失。

    再次，对于那些想退出的经销商，阿迪达斯也在变更合约和商谈退出机制方面给予支持。

    最后，允许经销商开折扣店，甚至开在正价店的周围。

    从以上的方案，我们绝对有理由相信作为国际鞋业巨头的阿迪达斯，能够在短时间内解决问题并实现销售增长，是不足为奇的，而这也正是面临同样问题的鞋企可以值得借鉴的地方。