小区推广

        终端延伸的第二个着眼点是从建材市场更加领先一步，直接将涂料终端的触角伸向小区。

　　与建材市场的拦截不同，小区中的推广更加倾重于提高产品、品牌的知名度，直接产生销量的较少。因此，小区推广更适合中小涂料企业进行品牌扩张时采用。

　　小区推广手段主要由六个流程组成：

　组织小区推广人员：任何一项工作首先需要人力资源的匹配。涂料门店进行小区推广宣传，必须定岗定责；

　选择小区：选择做小区推广的小区。一般来说，对小区进行遴选时主要考虑两个因素：交房时间及小区与涂料门店的距离。交房时间决定房主的装修时间和涂料购买时间，而与涂料门店的距离直接影响小区推广的效果；

　　制作单页：单页是小区推广的主要物料，也是吸引消费者的重要工具。与建材市场拦截的物料相似，小区推广的单页应尽量与产品、促销活动相结合；同时，单页必须体现经销商门店的地址及联系方式；

　营造氛围：在做小区推广之前，有条件的区域可以考虑在小区内设置宣传喷绘，以此引起消费者对涂料品牌、产品的注意，并推进小区推广的效果；

　发放单页：小区推广的核心工作内容即发放单页，由于新小区的房主一般来说不会开启信箱，因此发放单页必须投递入户，以此保证信息传达到位；

　活动考核：发放单页结束后，需要对这个活动进行考核。主要考核方式可以采取抽户检查等方式。

　　小区推广不仅仅是单一的发放单页的活动，在有条件的区域应当与样板房、小区团购等结合起来，以此带动产品的直接销售，从而完全实现终端延伸的目的。

　　目前来看，国内部分领先的涂料企业，已经开展了涂料营销延伸的工作。而其他涂料企业如果不能够及时跟进，很有可能将被市场淘汰。同时，如何在这些延伸的基础上进行真正的执行落地与进一步创新，是所有涂料界营销人员必须思考的问题。