川田突围

       2012年，浙江川田缝纫机有限公司“逆势而上”，在整体市场行情不利的情况下保持了稳中有增的良好发展势头。

       成立于2004年的川田已走过了八个春秋，作为在台州这个缝制设备生产之都的一家企业，川田虽然只有中等规模，但总经理阮积康却对川田的发展踌躇满志。他将川田定位成一家技术型的企业，近年来在产品创新、研发和质量上下了很大的功夫，所以才能在整个行业面临调整时还能有宽裕的生存空间。

         产品提升为根本

      目前，川田在产的有电脑平缝机、包缝机、绷缝机、电子锁眼机、套结机、钉扣机等常规机种，还有少量的特种机和自动裁剪机。技术出身的阮积康认为，现有的常规机种已经不能十分贴近服装生产趋势，企业想要发展，除了稳定现有产品的品质之外，更重要的是将机种精化，做差异化、有创新的产品，为服装厂节约成本，提高效益，这也是川田努力的目标，并已经开始实施。

       2012年，川田加大了研发力度，让研发团队深入到服装生产的一线进行考察，了解服装生产的最新需求，为新产品的研发方向奠定基础。于是，川田一方面在现有的电脑平缝机、包缝机和绷缝机上作进一步改进和提升，增加感应装置实现全自动、半自动生产；另一方面积极投入研发新产品，力争为服装生产和缝制设备带来革命性的改变。阮积康说道：“现在服装厂对自动化产品的需求越来越明显，附加值高的产品才能为他们带来价值，我们需要做的就是对产品进行全面的提升，是结构性的大改变，而并非仅仅停留在表面。” 

川田参展

      据了解，川田研发的新产品均为自动化程度较高的机种，自动开袋机、自动门襟机、自动运模机等都已有成品并且正在进行试验，不日便会推向市场。除此之外，川田还力争打造柔性生产线，阮积康向记者介绍到，将缝制设备按照前后工序连接成流水线，一件服装从放料开始单件传递直至成品产出，其中甚至可以由一名工人操作3至5台设备完成多道工序，大大节省了人工和生产时间。

      为了试图让新产品的价格更加亲民，被更多中小型的服装厂接受，川田努力降低生产成本，争取一改以往开袋机、门襟机等都是大型服装厂引进的现状。

        研发销售管理样样抓

      阮积康向记者介绍了当前两极分化的市场形势，有的企业产品以价格竞争走向低端，有的则往高端发展。“价格战相当严重，低端缝纫机进入门槛非常低，通用型的普通机种特别在台州，同质化的程度太高。其实企业的产品并不是越多越好，从前注重产品数量与产能多少的概念，已经发生了转变。”阮积康如是说。

       除了将产品放在首要位置之外，川田在市场规划、内部管理上都加大了力度，争取全面高效地发展。

       市场方面，川田力争贴近市场。每一个地区的缝纫机细化程度不同，首先要事先了解该地区是生产何种服装类型、工艺是如何，才能使机器更好地适应生产提高效益。前期准备工作做得充分，用户就有接受的余地。同时川田增强了宣传和推广的力度，配合经销商举办个展，将重心逐渐向武汉、郑州、成都等中西部地区转移。

       销售方面，川田目前通过代理模式建立了8：2的内外销比例，国内以南方为主，国外在俄罗斯、巴基斯坦、伊朗、印度的市场份额较大。目前川田现有的南方市场整个销售网络铺得较为健全，每个区域都有代理，并且将网络细化到地区和县城，比如在广州下的虎门、深圳、东莞等都设有代理点。

        内部管理也是川田一直在强调的重点。阮积康说：“如果是管理做不好，那么人员流动性大、产品品质不稳定、市场不理想都是一系列的连锁反应。”2012年，川田的销售额较2011有所增长，但人员却减少了近50名。据介绍，川田对内部人员进行了调整和整合，让有能力的员工多负责一方面事情，对于个人来说提高了收入，对于公司来说节省了人工。

       此外，川田的另一个品牌“欧派”也于2012年开始由专人负责操作。阮积康笑称自己并没有发展理念和思路，对未来的发展规划也只着重在产品的精化上。他说，五年后可能川田还是如今的规模，但就如今各项工作预计，川田未来的主要利润增长点的或许会发生根本的转变。