维博电子，以军工卓越品质继往开来——访维博电子传感器电测产品技术总监王伟

       在第24届中国国际测量控制与仪器仪表展上，维博电子携带众多产品参加展示，让我们有机会可以深入了解这家富有传奇历史的绵阳企业。　

　    绵阳市维博电子有限责任公司（以下简称维博电子）是由中国兵器装备集团公司下属的58所传感事业部的基础上，经股份制改造成立的有限责任公司，是一家主要从事电量隔离传感器/变送器、数控系统、苛刻级板卡以及核辐射监测设备等产品的研发、生产与销售的国家级高新技术企业。

　　虽然经股份制改造后，成立了有限责任公司，但是维博电子处处以军工品质和专业性严格要求自己，在坚守产品卓越性的同时，积极开拓市场，秉持军工精神继往开来。

        四大板块，铺开市场布局

       维博电子市场应用主要集中于生产自动化领域，主营业务有四大板块：传感器，自动缝纫设备，军用计算机板卡，核电站放射性检测。

       传感器业务是维博电子的拳头产品，分模拟传感器和智能传感器，生产形式以行业定制为主，重点应用在铁路、通信等自动化领域。王总说，“当今的铁路信息化正在提速，而且铁路自动化对技术要求很高，必须在无线、无通讯线缆情况下完成信号传输。例如，露天恶劣环境下，极端气候环境下。”王总接着说：“在铁路监控设备中，传感器是重要的电子元器件，但是现实存在很多应用障碍，尤其在铁路监控实时传输方面，受现场实际条件的限制，目前还达不到完美的状态。尤其在低成本前提下，实现的成本和难度都会更大更高。”　

        据市场调查，在对技术有如此苛刻要求的铁路自动化领域内，维博电子以军工品质的优越表现，赢得了铁路自动化行业的领先优势，成为该行业内首选的定制生产企业。

　　维博电子是军品民品兼而有之的为数不多的企业之一。王总说，“维博电子较早的实行了军品转民品的探索实践，开发出了代表性的工业缝纫机系列产品，例如，花边机、缝扣机，代替了制衣生产线上的人工劳动，并且迅速占领了国内外市场。”近年来新开发的花样缝纫机、锁眼机、套结机等特种缝制设备数控系统，作为替代德国、日本等企业的国产化数控产品，得到了国内主流缝制设备生产商全面配套合作，已经成为数控系统在该细分市场中的国内龙头企业。

　    未来，维博电子希望能在工业缝纫机控制部分也就是数控部分实现软件加硬件的集成，大踏步的提升工业缝纫机行业内的综合竞争力。

　    虽然改制后的维博电子，军品已经不是企业的主要产品了，但是维博电子的血管里流淌着军工的血脉，依然与军品割舍不断。在四大主营业务中，军用电子主要以军用嵌入式板卡开发为重点，专门承接军用及民品苛刻级嵌入式核心板卡的定制设计与开发，现已自主开发了基于ARM、DSP、龙芯等平台的系列主控制板、系列数字信号处理板、系列高性能接口板等宽温产品族，已广泛批量应用于海、陆、空、二炮等国防尖端武器装备中，取得了良好的应用效果。

　　智能检测产业是维博电子拥有独立自主知识产权，自主创新的新兴产品，主要研发、生产核辐射监测设备、核生化监测防护设备等。其中核辐射监测设备已经形成系列化产品，能对人员、物品、车辆等进行不同形式的全面监测，已成功应用于大亚湾、红沿河、宁德、阳江、福清、方家山等已建和在建的核电站，其技术水平在国内处于领先地位。核生化监测防护设备也已广泛应用于多种武器装备中，技术成熟可靠。

　　万丈高楼平地起，维博电子四大主营板块各有优势，为企业未来的战略化发展奠定了坚实的平台。

        寻求转型，扩大市场份额

　    多年来，维博电子并没有急着扩大规模，而是一直以精益生产的高品质产品来满足用户的需求。现在市场竞争压力越来越大，仅就传感器市场而言，目前压力非常明显。维博电子以前专注于铁路行业特性，定制性产品非常多，忽视了通用性产品生产，尤其在标准化、通用性开发上重视不够。

　　王总略带忧郁的说“贴铁路行业贴的太紧了，专注于定制化产品，在通用性产品上投入不大，打破了定制化产品和通用性产品之间的平衡。”当记者问到这种不平衡性会带来哪些后果时，王总说：“最直接的后果就是，如果维博电子与国际商业大品牌在数量上比较，这个数量差距是很大的。由于专注于定制化生产，产品产量明显偏少，失去了很多的市场份额，从长远看，不利于企业的多元发展。企业高层针对这一问题，正在积极调整，寻找定位平衡点，希望尽快从关注铁路定制行业专有产品调整为行业和通用并重的企业发展方向。”

　　扩大市场份额的另一项举措就是关注营销。目前，维博电子有五个营销中心属于典型的片区营销。其中，华东地区在营销版图中居于首位，也是发展最快的地区。今后，维博电子也会逐渐重视其它地区的营销工作，争取在营销区域内出现百花齐放的市场局面。

        继承传统，着眼新兴市场

        维博电子继续发扬传感器优势产品在铁路行业应用外，不断开拓其他行业领域的新产品，加大通用产品的开发和市场应用。

　　目前，信息安全是各个国家普遍关注的焦点问题，中国在军品安全上提出了更高的要求，因此维博电子要投入更大的力量确保达到高安全性和高可靠性的军品要求。维博电子军品未来会在中国完全自主知识产权芯片“龙芯”基础上，开发军用嵌入式板卡，保证军用产品的安全。

　　在民品优势领域工业缝纫机行业，以开发全自动生产线为主，设计集成软、硬件的数控平台，实现成熟的全套数控系统。

　　维博电子管理层已经确定了企业的《2010-2020年发展计划》，未来几年间将会把城轨作为发展重点，还会涉足新能源与电动车领域。

　　目前，维博电子已经完成了对四大主营板块的整合工作，四大板块对应的研发团队已经分别独立；同时，对新兴市场的战略布局已初具规模。下一步，维博电子要将人力资源整合好，不断员工提高福利待遇，加强技术人员培训，引进高学历人员，提高企业整体研发实力。

　    谈及维博电子的明天，王总满怀激情的介绍，“维博电子将继续发扬老兵工的优秀传统精神，最大化发挥军工品质的实力，为用户带来过硬的产品和技术。”