本佳针车总经理洪志坚：工业机械产品要拥抱趋势，更要打响品牌
关于本佳，最近有着许多待解答的疑问。一次破天荒的推广活动为本佳针车博得了关注与话题度。
为什么一家做工业缝纫机的企业要到NBA赛场上去打广告？进军大热的东南亚市场，对本佳而言除了卖产品还有什么？整个鞋机行业都在提的自动化，本佳用什么样的产品作为表态？当总经理洪志坚为我们揭晓答案的那一刻，所有的疑问已然消散：埋头做好产品的同时，别忘了为自己吆喝；进军东南亚是一场硬仗，关乎市场，关乎品牌；企业做产品需顺势而为之，行业自动化大趋势不可逆转。
上NBA赛场打广告，机械产品也需要推广
在11月10日上午美国职业男子篮球联赛马刺对阵国王的赛场上，出现了泉州企业、工业用缝纫机品牌本佳的创意广告。借由赛事转播，本佳以NBA战略合作伙伴的身份在全世界NBA球迷面前，完成了第一次亮相。
这究竟只是空有宣传噱头还是一场值回票价的营销？
“以前觉得本佳是一家做工业机械产品的企业，只要产品有好的品质和口碑，就够了。但实际上，品牌进入国际市场还是需要一定的宣传。品质与宣传，两者需相辅相成才是。”谈到这次亮相，本佳(中国)有限公司总经理洪志坚认为近几年本佳针车开启了品牌化战略，作为体育用品的设备供应商，这次亮相可以让更多人熟悉制鞋供应链的优质品牌。赛后，来自澳大利亚和土耳其的家国国际客户纷纷来电想洪志坚询问。“这说明还真有不少人看到了。以”对于首次尝试的结果，洪志坚还算满意，今后在品牌推广方面或许本佳还将有更大胆的尝试。
本佳的这次尝试，创下了多个第一，第一家在亮相NBA赛场的国内缝纫机品牌，第一家在亮相NBA赛场的国内鞋机品牌，第一家在亮相NBA赛场的缝纫机品牌。
进军东南亚市场，不再是小打小闹
提起本佳针车，许多晋江鞋企都很熟悉。目前本佳已完成国内各大制鞋基地市场服务网点布局，经营近二十年的河北市场，根基扎实，温州市场，本佳的表现相当不错，与去年相比整体销售额上涨了15%。
而在国际市场方面，本佳已锁定了南美、欧盟和东南亚几大外贸市场。“以往在东南亚，本佳只是小打小闹，接点零单，现在我们要做的事开拓销售和服务网点。”在洪志坚看来，东南亚市场非去不可。东南亚鞋厂以休闲鞋和运动鞋工厂居多，这些工厂都是本佳的潜在客户。另一方面，本佳在行业内的竞争对手也已进军东南亚。可以预见，本佳的加入将使竞争更加激烈。但要想在国际市场打响品牌，就不能回避竞争。待品牌打响，客户自然就会找上门。未来3-5年，越南市场仍具有巨大潜力。在那之后，市场基本饱和。从长远的角度来看，进军东南亚市场更像一种投资行为。
不久前，洪志坚专门为公司聘请台籍资深业内人士担任销售总监一职，对此他的解释是“东南亚区域内大部分是台资厂，特别是大型工厂。想要打入这个市场，台湾人更方便，相互之间也更了解。”
考虑到目前东南亚的技术基础尚不能满足本佳对生产工艺的要求，本佳暂时不会在当地设厂。
自动化已成为鞋机行业关键词
“现在鞋机行业的关键词，是自动化，这和劳动力年龄结构有关。”
按照旧模式，以每条生产线配置100台普通罗拉车（需约40万人民币），100名工人年工资约（100人×3000元/月×12个月＝）360万。而在新模式中采用本佳生产的自动罗拉车，可至少提升效率30%，只需配置70台罗拉车和70个工人，设备加工资约340万。与旧模式相比，仅机械与人工成本便可节约15%，再加上因减少设备省下的电费，自动剪线节约的时间等等各项成本，预计投入自动化设备后，每年净盈利可达110万。
在今年8月温州展首次亮相的本佳针车推出的I缝7代一体式全自动单/双针罗拉车，是本佳今年在机械自动化方面的代表产品。不仅具有剪线、倒针、自动抬压脚功能，I缝7代还使用了液晶触摸屏操作面板，是全球第一台触屏控制的罗拉车。
“在温州展上，I缝7代接到了大量订单，甚至达到了供不应求的地步。“在洪志坚看来，I缝7代的热销，是工厂对机械自动化需求的一种体现。在未来3-5年，工厂必须要推行机械自动化生产。尽管第一笔投入比较大，但新机器工人上手快，生产效率明显提高，回本速度快，一般投入半年到一年可回本。
重视研发投入及引进世界先进技术
本佳自成立一直以来非常重视研发投入，每年在创新研发投入都不低于营业额的5%。
从第一台高头车到现在电脑控制全自动罗拉车，电脑花样车等机器，本佳一直走在行业前沿，起到引领行业发展方向的带头作用。不仅如此，本佳近年来也逐步整合行业优势资源。2014年，欧洲老牌缝纫机品牌GLOBAL公司入股本佳工厂，“技术进步上至少节省三年时间，”洪志坚笑言，全球第一台触摸屏电脑控制一体化罗拉车就是中欧合作的结晶。
