一个从做鞋学徒工到首席设计师的故事

       楼润龙，37岁，深圳市珍兴鞋业有限公司样品室版房主管，2016全国五一劳动奖章获得者。尽管只有高中学历，但楼润龙用高于同行十倍的努力，颠覆了鞋业开发部门历来由台湾师傅垄断的行业局面，实现了一个从鞋厂学徒工到首席设计师的“逆袭”故事。

       今年37岁的楼润龙在18年前刚来深圳时，并没有想到自己这一生会和鞋子结下不解之缘。那是1997年，他刚高中毕业，从浙江义乌到深圳打工，应聘到台资合作企业盐田珍兴国际鞋业集团做培训工作。但第一次进入公司鞋子样品室时，楼润龙的生活改变了。

      1.做学徒

      “我用十倍工作量和努力去比拼”

      “当我第一次进入公司样品室时，成千种样品鞋陈列架子上，让人觉得那根本不是鞋子，而是皮革艺术品的展示会。”楼润龙说，五花八门的辅材、副材、皮材、饰片，经过设计、开发和生产，最后得到令人称心如意的生活供需品，这一过程让他觉得太神奇了。“当时我想，如果我也能画图、设计样品，做出一款鞋子让人穿在脚上，该多么让人自豪。”

       但要当上一名成功的设计师并不容易，当时珍兴国际鞋业中最重要的开发部门历来是由台湾师傅垄断，大陆人想融入除非有特殊本事。为了有一天能成为一名优秀的设计师，楼润龙决定由培训干部岗位转为一名学徒工，从最基本的制鞋刀开始学习，从制鞋的面版入手，取样、在楦头上画图、贴楦头、了解中底、透析刀模、出纸版，直至放版。“如果惯性思维认为只有台湾同胞能干的话，那我就用台湾同胞十倍的工作量和努力来比拼。”楼润龙想。

       有一次，台湾师傅给楼润龙下了一项任务：用同一个鞋楦，在一周时间内，开发出九款不同的鞋子。“我第一天上午，在鞋楦上画出四款鞋样，中午开板，下午教工人怎样取皮、削皮、针车组合、底部上楦、加硫、贴底、成型，一直忙到深夜。第二天，又在鞋楦上画出了五款鞋样，交给工人去做，每一步都要紧跟。”一周之后，楼润龙顺利完成“作业”，让台湾师傅非常满意。

       除了积累技术，楼润龙还研究现有客户资料，翻遍有限的资讯，亲自到现场制作，不断与客户沟通，琢磨鞋业的趋势。同时，反复从裁断、削皮、针车、手工、成型、包装等制作工序中做心得总结。经过整整5年的磨砺，楼润龙跑遍了全世界的鞋城，创造出一套属于自己的特色设计，成为第一个进入公司开发师傅行列的大陆人。

       “与其他师傅不同之处，楼润龙不是被迫需要工作养家糊口，也不是纯粹是为了金钱，他心中有很大实现自我价值的成份。”楼润龙身边的一位同事认为，楼润龙一开始背负着别人的偏见和质疑，但内心始终有份对理想的坚持。因而，是用更高的专业修养、更宽的眼光丈量人生的发展，促使他在做鞋的过程中，能产生更多新思维、新模式。

       颠覆着已有的游戏规则，楼润龙以不可预料的方式崛起。2002年，楼润龙成为深圳珍兴鞋业有限公司首席设计师。

       2.成师傅

       “不负责任的人开发鞋子是在害人”

       成为公司开发部主管之后，楼润龙不仅在新品的研发上精益求精，还经过长时间的考量，制定了一系列方案，将自己的成功以最快最好的方式的传授给徒弟们。“鞋业是一个劳动强度非常大的行业，行业的淘汰率达到50%。很多人以为开发鞋子样品这碗饭好吃，进而冲动进入，但留到最后的还不到一半。”

       楼润龙常对徒弟们说，机会与困难并驾齐驱，不能遇到困难就不干了，或者只做到一点点就觉得可以了。要始终认为自己做得还不够，并有迎难而上的心态。“只要当下这一刻你想要成功，就要不断执行，不断行动。”

       在几年的开发培训中，一些学徒把开发当成儿戏，楼润龙便毫不留情地批评：“学开发必须要高度负责，只有对自己负责任的人，才可以对其他人、团队、社会负责任。负责任可以掌握自己的自动权，不负责任只有被动地接受结果。”

       而往常大多数管理学上“对事不对人”的理论，楼润龙认为并不适用于鞋子设计，因为“对事不对人”是绕开人而只强调解决事情，但这对解决问题于事无补。“所有的事情核心还是人，问题的焦点也是人，只批评这件事，给人留下面子，并不能一针见血地指出人的痛处，最终对发展和成长毫无意义。一句话，对人的沟通不能用对事的沟通代替，什么时候都强调人的责任、人的问题，否则这样的人去开发鞋子是在害人。”楼润龙说。

       3.当主管

       “做鞋子第一重要是舒服”

       从业19年，如今的楼润龙已经成了样品室版房主管，平均每年都会参与100多款鞋子的研发。而他强调的开发与别人不一样，他要求身边的师傅要“一网打尽”，从开发到生产、从销售到售后，时刻关注市场信息，与消费者互动，了解市场需求，进而营造出一种创新的团队氛围。

       “做一双鞋子，每一个细节都很重要。比如一张真皮材料如何割皮？哪一块皮料用在鞋的哪个地方？如何剪裁一张皮料才能更节省？如何按照皮的方向剪裁做出来的皮鞋才漂亮？这些都需要设计师事先考虑好。再比如，贴胶带这种小环节，贴得好不好直接决定纸样的准确性，纸样不准确的话，做出来的鞋子肯定不会好看、更不会穿着舒服。”楼润龙说，在设计中，如果不花费精力去仔细研究，看似很小的细节都可能导致一双鞋的设计失败。

       楼润龙说，做皮鞋设计，成功的过程是一条很苦的道路，没有丰富的经历和知识，是很难制作出一双漂亮鞋子的。“一双好鞋就像一个好伴侣，对什么是‘好’，各人有各人的定义。无论是你要选择‘买’一双好鞋，还是‘做’一双好鞋，对设计师来说，最重要的就是舒服，其次才是外观。舒服又漂亮的鞋子，可踏踏实实地支撑着整个人体的重量，陪你走很远很远的路。”楼润龙说，2007年，珍兴鞋厂接到客户的一张订单，开发一款打钉鞋，这款鞋看起来非常简约，但市场销量非常好，每年仅珍兴鞋厂都要接100多万双订单。

       就这样，在楼润龙和其团队的努力下，珍兴鞋业有限公司几经全球经济危机影响，但业务绩效却始终没有降低，并与世界五大名牌男鞋商家长期签约合作。从2008年开始至今，珍兴国际鞋业以“每个月30万双，每年300万双以上”的稳定产量，成为鞋业界的知名企业。