“约在CISMA2017”——看渠道大咖如何喊出：I need you！之二
作为联通产业链上下游的桥梁和实现设备销售的主力军，行业商贸企业对各自市场的实际情况深谙于心。与终端用户相比，他们对设备更为了解，他们的出发点也更为直接和专业。CISMA2017将世界缝制机械的最新科技成果汇聚一台，想让渠道大咖喊出I need you，必然要与他们的需求实现精准对接。
梁树球
东莞市祥兴针车有限公司 副总经理
在设备层面，经销商和下游用户的需求和兴趣是一致的。本届展会，主要希寻找切实有效解决用户痛点、并可以稳定帮助用户实际生产所需的设备产品和装置类产品。
广东市场已基本饱和，尤其近年来，越来越多的产业工人流失，导致下游产业环境发生很大变化，越来越多的用户希望通过自动化程度高的缝制设备来提高生产效率，保障产品品质。最主要的是，还是希望能够实现“机器换人”，尽可能减少对熟练工人的依赖，改变传统的生产模式。
杨义安
廊坊市凌宇商贸有限公司 董事长
希望能够在展会看到更智能，甚至是全自动的设备。通俗点讲，下游最希望的也最愿意购买的，就是用一台设备，可以实现之前两到三个工人才能完成的工作量。
从河北及周边的市场看，因为政策环境制约，小型服装加工企业面临的生存压力越来越大，因此，未来服装生产会不断集中。从设备需求看，爆发点会是更智能、更自动的高端产品。同时，河北生产汽车装饰的企业较多，因此对厚料的特种机系列产品也会有一定需求。
丁华峰
常州世广精密机械有限公司 总经理
展会上希望看到新奇的、特种的、智能化的设备，以及能有效提升效率的辅助设备。因为以这些设备作为亮点介绍给客户，更容易带动常规产品的销售。
现下，用户更讲究性价比。虽然现在高端设备价格较高，但客户会核算，如果一年内就能收回成本，他们是愿意购买的。这就要求设备不仅要有技术含量，更要稳定可靠，可以持续的为用户产生价值。
用户的理念已经改变，真正的性价比，是投资回报率、投资产出率，以及核实社会成本。如果仅仅依靠低价格，已经很难行得通了。
蔡杰飞
北京市蔡杰飞缝纫设备商行 总经理
作为专业的零配件渠道商，希望能在展会看到更多做工更好、质量更稳定的零部件产品。因为近年来无论是国内还是国外，客户对高品质零部件的需求已经形成共识。
同时，针对下游用工问题，很多分销商和终端用户对于能够切实提升效率、应对生产环节个性化需求的辅助零配件提出了需求，并且这类需求近年来有不断放大的趋势，本届展会，希望能够更多的看到这一类的产品。
杨明才
南京裁圣缝纫设备有限公司 总经理
本届展会，将主要从缝合技术、自动缝制单元、两化融合的“智能化生产”这三个方面进行了解，希望看到行业企业在上述层面所取得的成果。
首先，看缝合技术在除服装、制鞋、箱包等市场以外领域的研究应用及相关设备的研发成果，包括近年来比较流行的3D缝制机器人、三维立体缝纫技术在行业的应用落地情况。
其次，希望看到各生产企业能够将原有设备经过二次开发，升级为“缝制单元”的成果，这一类产品未来的市场前景非常广阔。
第三，以“智能化生产”为核心的整体解决方案，主要了解缝制设备与物联网、互联网的融合进程，以及藉由缝制机械为载体，设备生产企业在数据采集、数据处理甚至数据分析等功能方面取得的研发进展。
指向明确、定位精准。从商贸企业的预期中不难发现，新一轮以自动化、智能化、高集成化设备为代表的下游需求正在形成。作为展现科技成果并迅速实现市场扩散的最佳选择，借助CISMA平台，民族品牌正强势崛起，成为引领世界缝机产业创新前行的新势力。
