经销商转型升级(三)

　　上篇我们讨论到经销商面临来自渠道的和品牌企业的双重压力,难道经销商群体就没有生存发展的空间了吗?我说那是不可能的,不管市场发展到那个阶段,经销商作为商品流转的一个环节是必须要有的,只不过,经销商再也不能像以前那样活的很滋润了,这是经销商就要转变观念,从"行商"到"营商"的转变,若不转变极有可能被市场淘汰的危险。

　　经销商面临的困境是显而意见的，未来经销商发展的趋势又如何呢？

　　1、马太效应出现，强者更强、弱者更弱

　　2、会出现一批具有专业卖场供货能力和终端管理能力的新型经销商成为厂家新宠

　　3、部分经销商会向后整合资源，建立自己的经销商品牌。

　　4、部分实力很强的经销商会通过资源（代理的品牌、资金、人才等）参股其他地级或县级经销商，大部分将采用控股的方式。

　　5、经销商经营渠道将进一步细分，将出现单一渠道强势经销商。

　　通过上面研究，我们无论是从渠道发展的角度，还是从品牌企业的角度分析，从来自企业内、外压力的分析，都可以得出一个结论，那就是现在的经销商必须要面对的一个话题---转型。提到转型，让我想起，在一次经销商培训会上，我也提到经销商要转型的思路。有个经销商站起来问我："张老师，你讲的转型，我们也知道，但就是不知道该怎么转型？"是的这是个普遍现象，还有的经销商也是每天嘴里嚷着转型，但他的观念根本没有转变，公司的运作也还是老套路，这样就是我们常说的"知道不等于你能做到"。

　　让我们来看一下，经销商可以从那几个方面考虑转型：

　　1、重新定位

　　品牌企业需要给自己的企业、商品进行定位，对于经销商来说也同样需要，可以从以下几个方面着手：

　　A、代理商品

　　B、经营渠道

　　2、确定长远公司战略